应急预案
管理铁军培训心得
首先感谢尊敬的高总和公司领导，给我这次参加长松咨询长建学院管理铁军培训的机会，谢谢大家对我的鼓励和支持！培训期间刘文举老师运用生动、精辟的讲授特点将如何打造一支企业管理铁军的知识跟学员们进行了精彩分享，如“营造一切氛围做管理”，“管理是一群人影响一群人”，“臣服”，“两种思维方式”，“一个人的缺点取决于他的终点”等等。给我留下最深刻印象的是“目标明确，马上行动”的理念。因为学习的一切知识，如果没有行动，将失去其根本的意义。
自今年年初开始，我负责研发部主管的代理工作，由于部门下半年实验任务安排比较重，加上近期人员更替频繁，在不断学习专业知识的同时，我越来越觉得自己需要系统的学习一下管理，提升自己的管理能力，提高工作效率。然而自己看了很多管理方面的书籍，依然很茫然，不知部门管理从何入手，不得章法。
结合培训中学习的知识，对照自己的工作，我对以往所了解的道理有了更深的理解，工作中出现的问题也有了新的反思。接下来我从个人和部门两个角度，谈一下我对此次培训产生的启发。
一、从自身出发：
1.我是个急性子但做事追求完美的人，交给同事去做的工作往往怕他们完成的不够好，自己还要重做，尤其是涉及到一些数据的记录，培养基的配制。因此，往往是我自己亲力亲为，弄得自己忙的团团转，其他同事却只是看着我做，人员分配不好，工作效率低下，还要自己加班做些实验室日常的档案整理存档工作。听了刘老师的课，对于这种现状，我觉得“管理的本质是一群人影响一群人”这句话特别有道理。我不能还停留在“我是菌种专员”这个认知上，更不能仅仅用我的个人力量去影响部门所有人。我要放手让她们去尝试，在自己工作技能娴熟的基础上，培养部门内部人才。我要在部门各种技术操作流程标准化的基础上，鼓励他们勇于尝试，不断创新。在探索的过程中，发现问题，找出不足并通过加强学习弥补不足，进而解决问题。
2.工作中我一直是认真负责的，所以我一直希望共事的同时同样如此。然而，工作中难免会出现失误，但是我对事不对人的性格往往让他们以为我是在指责抱怨他们。就算是为了他人能更好的掌握操作技能，总结失误的原因，但因为沟通方式不佳，导致工作氛围低沉。铁军管理的培训，让我懂得了沟通方式的重要性。良好的沟通方式不但会增进同事间的人际关系，营造良好的工作氛围，还可以提高工作效率。与同事间的沟通，不但要注意时常赞美他人，认可他人在工作中的努力，更要在他人出现失误时，能够用合理易接受的方式鼓励他们，给他们一个探索的机会，提高学习的积极性。
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3.培训中还有一句让我感受颇深：“管理的过程就是下指令的过程”。我们部门因实验需求有三班倒班制，班组之间的交接问题一直是每次开会强调的重点。时常发生因为班组之间交接不清楚、不详细而增加工作量的情况。我觉得首先是领导没有规定清楚交接班的规则制度，对于管理者来说，你要求到了，员工没做到，是员工的责任，但是没要求或者要求不到位，就是管理者的责任了。很多时候我自以为是地认为他们都知道，没必要啰嗦太多。然而我的自以为是和他们的理解经常会存在差距，结果往往会在实验温度，体积，浓度上出错。培训结束回到工作中后，我在尝试着改变，改变自己的表述方式，力求简洁明了，清晰到位，每一个控制条件，要求达到的标准，我都详细的逐一说明，之后再让他们按着自己的理解表达一遍，找出不符之处再次沟通。这种沟通方式确保了实验的准确性，操作的目的性，减少了因理解误差而造成的工作失误，提高了工作效率，同时也提高了我们的语言表达能力。
4.就自身而言，这次的管理铁军培训让我感触最深的还有一句话：“臣服是一种融入，是一种智慧，是一种成就”。人无完人，每个人都有值得我去学习的地方，所以谦虚的学习他人之长，懂得臣服，是接下来我要好好学习的。以前我只是专注于自学专业知识，学习方式也仅限于购买专业书籍，网上查阅论文资料。现在的我更注重于在实践中不断向有能力、有经验的人请教，再结合自己查阅的知识，总结成自己的理论，并在工作过程中不断修正、完善。专业知识方面，现在我更多的是请教闫博士、王教授以及精氨酸车间的张工、候工等人，他们专业的指导，经验的传授，让我收获颇多，学习的主动性更加积极了。工作管理方面，我细心的学习各部门领导的管理方式，好的行事作风，并虚心请教，对于他们指出的我的不足之处我悉数接受，并在工作中逐条改进。我知道，一个人能力再强，离开了平台什么都不是。因此，我感谢公司这个平台，能够给我学习的机会，让我一步步走向成熟。
二、从部门工作出发：
1.每一个优秀的团队都有好的氛围。一个优秀的干部不仅会做人做事，还要会做局。为公司研发部主管，我必须带动部门成员的注意力，带流程（一件事只能由一个人负责；一个人可以负责多件事），树榜样，带人心。作为一名管理者要有管理的技巧，每个人都有不同的想法、行动，每个人都存在差异，所以必须统一家人思想，向一个共同的目标前进！当我们没有办法去统一员工思想的时候，就去统一员工的目标，用目标去统一思想。公司培养人才是为了帮助员工实现员工的梦想，在实现员工的梦想基础上实现企业的梦想。管理的过程就是如何把组织目标与个人目标有机结合的过程。因此，员工目标统一了，工作的积极性、学习的主动性都会相应的提高，从而营造好的团队氛围，进而提高工作效率。
2.绩效考核和工作分析表的运用。之前总认为绩效考核是人力资源的事，我们签字确认即可，往往最终达不到效果。通过此次培训学习，我对工作分析表和绩效考核有了更为深刻的认识。我也学会了如何根据部门各岗位职责做出工作分析表，进而做页脚内容2应急预案
出每个人的绩效考核表。绩效考核不单单是为了达成目标，也不是为了奖惩，而是达成目标的同时修正员工的思想和行为，不是批评插手下属工作，是坦诚交流，做好每一项工作。我相信在新的绩效考核制度实行以后，不但工作责任到人，提高大家的工作效率和积极性，部门的工作也会更加的条理、规范化。
3.企业内部人才的培养—1+1增员。人才是因为我们发现了他具备潜力，给予机会，他自学成长起来的。企业用人的原则是少引进战略型人才，多引进执行型人才；管理者以培养为主，技术人才以引进为主。我个人觉得，我们研发部的技术人才可以通过1+1增员的方式，相熟的同学、老师推荐专业技术掌握能力高，品行好的人加入工公司，这样可以减轻人资招聘难度，减少人才流失，也有利于部门良好工作氛围的营造。另外，公司应该有公正公开的晋升、加薪制度，提高那些有兴趣、热情的员工的主动性和执行力，并且给与有潜力的员工机会，超前使用，敢于试错。这样内部培养的人才对公司的忠诚度也高，同时也会减少公司人才流失。
以上就是我这次培训的感受及对公司、部门的相关想法建议。这次的管理铁军课程，让我有种豁然开朗的感觉，进一步明确了自己的工作目标，清晰了日后管理工作的努力方向，提高了自己一定能够胜任现在的岗位的信心，同时也认识到了我在工作中亟待改善的不足之处。刘老师讲过，凡是成功的人都会把小事做到极致。我向来是个热爱学习并不断完善自己的人，我相信，既然我认识到了自己的不足，并且找到了解决问题的方法，我一定会通过自己不断的努力，慢慢的提高自己的管理能力，逐步让研发部的管理工作变得更加条理、规范，提高部门整体的工作效率。
再次感谢尊敬的高总以及公司其他的领导，让我有机会参训，同时也感谢和我一起参训的伙伴们，给我鼓励、支持，让我更大程度的融入团队，学到和感受到更多。
研发部
蔡晓洲
2015.11.1页脚内容3
培训心得体会(集合15篇)
培训心得体会1今年暑假，我有幸参加了教育局精心组织和安排的为期两天的中小学校长培训。作为一个中学校长，通过原汁原味的学习，听取专家讲座，进一步开阔了眼界、拓宽了思维，因而在前期工作中产生的困惑及没解决的问题此时也有了一个清晰的思路；对如何办学，如何治校，有了更好的认识。
一、努力提升校长的人格魅力
苏君阳教授在校长具备的素质中提到，优秀的校长都具有极强的人格魅力，都能用自己的品格影响教师，用人格魅力感染教师，以身作则，团结务实，极大地调动教师工作的积极性。校长的人格魅力是团队建设的灵魂，是学校和谐发展的根本。校长要做到正直公道，与同事相处时要以信为先，以诚为本，以和为贵，用自身的人格魅力感染、鼓舞教师。当教师取得成绩时，及时地送上真诚的祝福；当有的工作做得不尽人意时，少一些批评与埋怨，多一些提示与点拨；当教师遇到困难时，尽自己所能给予无私的帮助。“亲和”是校长应有的一种意识，更是一种精神，它反映的是校长对教师的一种爱。这种爱是一种信任，这种爱是一种尊重，这种爱更是一种鞭策，同时，这种爱还是一个教育过程，能激发教师的主人翁意识，激活他们工作的主动精神。
校长要有为师生服务的意识，尽可能地满足广大师生的合理要求和期望，赢得他们的理解、信任和支持。要敢于承担责任，推功揽过。唯其如此全体教职员工才会无怨无悔地为学校的发展尽心尽力，从而呈现的是“一个好汉大家帮”的工作局面。
二、树立以人为本的管理理念
根据学校教育“培养人，管理人”这一特殊性，在管理中加大感情投入，教师的工作质量________于本身的状态，教师要在工作中得到幸福，就应该尽可能地为其创造优越的条件，让教师拥有快乐的心情，从而快乐地教学，进而营造快乐的课堂。例如：某位教师的家庭中有了困难，学校及时的慰问、安抚就能使其安心、舒心的教学；哪个教师工作中有了坎，领导及时而耐心的疏导，就能霎时打开其心结，使其欢心、倾心的忘我的工作。树立了以人为本的管理理念，学校才能有特点，班级才能有特色，学生才能有特长，最终每一个学生的个性发展才能有发展的空间。所以，在以人为本的管理理念下，教师和学生潜能的最大发挥，正是学校长远发展的必要条件。
三、发扬大爱育人的教育思想
用“拥有一颗大爱之心”形容孙蒲远老师都不足以表达其爱心，我觉得她整个人都是由爱幻化而来——她走着，实际上就是爱在行走；她走到哪里，爱就到哪里；她往讲台上上一站，爱先着陆。她用一个个鲜活、生动的案例向我们诠释了一名教师的爱，我读出了她对每一给孩子的关注、包容、耐心、执着、了解、呵护、尊重、期望？？原来这就是爱！在教育一线上行走了四、五十年，最繁重的工作、最复杂的班级、最顽劣的学生，呕心沥血，她却从未觉得累，什么力量支撑着她？是那份对学生的爱、对教师工作的爱！如果我们每一个教育工作者，都能怀揣着对教育美好远景的一份责任和使命，那么我们的学校就会打造成真正的精品学校。
培训时间虽短，但收获颇丰。作为一名校长，我们应该做的是不要再找任何借口，应该积极投身于教育教学改革，成为新课改教师的引领者、学校课程改革的践行者，与全体教师共同寻求现代教学改革的心路，切实以新理念、新思想、新方法管理和指导学校的各项工作，努力成为教育的智者。
培训心得体会2通过观看教材培训视频，让我对三年级下册的教材又了更深的了解，对本册教材在全册教材的位置，有了更准确的把握。只有熟练掌握教材内容，才能做到根据学情，灵活的运用教材。三年级下册教材包括：除数是一位数的除法，两位数乘两位数，小数的初步认识，位置与方向（一），面积，年月日，复式统计表，数学广角和综合实践活动。除数是一位数的除法、两位数乘两位数、面积是本册教材的重点教学内容。
在计算方面，本册教材安排了除数是一位数的除法、两位数乘两位数及小数的初步认识。这部分是学生应该掌握和形成的基础知识和基本技能。学生在二年级表内乘法和表内除法、三年级上册多位数乘一位数的有了乘法和除法计算方面的基础，也是四年级上册学习三位数乘两位数和除数是两位数的除法的重要基础。例如：用两位数除多位数，每求一位商的步骤与用一位数除的步骤基本相同；又如：两位数乘两位数是学习小数乘法的必要基础。
从本册开始，引入了小数的初步认识，内容比较简单。学生在日常生活中经常遇到或用到有关小数的知识和问题。主题图通过生活中经常出现的小数，引出这部分的学习，为例题教学提供现实情境，借助具体的量和几何直观，认识小数的含义。小数的学习，可以扩大用数学解决实际问题的范围，提高学生解决问题的能力；同时也使学生初步学会用简单的小数进行表达和交流，进一步发展数感，并为进一步系统学习小数及小数四则运算作铺垫。
在空间与几何方面，本册教材安排了位置与方向和面积两个单元，这也是本册教材的重点教学内容。位置与方向的编排，根据《标准（）》的要求，降低了难度，加强了问题解决的教学。给定东、南、西、北四个方向中的一个方向，能辨认其余三个方向，知道东南、东北、西南、西北四个方向，会用这些词语描绘物体所在方向。在学生能用八个方向词语描述物体方位的基础上，能综合运用所学知识解决简单的实际问题。面积这一单元的编排，体现了从直观比较到度量的过程，借助具体实例说明“面积”的概念。通过现实的数学活动，让学生获得探
究学习的经历，探索并体会统一的面积单位的必要性，认识面积单位，掌握长方形、正方形的面积公式，进一步促进空间观念的发展。
在量的计量方面，除了认识了面积单位，还编排了时间单位年、月、日的认识，及24时计时法。关于时间的认识，一年级上认识了整时、二年级上认识了半时和分、三年级上认识了时分秒。所以学生还是有一定的知识基础的，年、月、日是更大的时间单位，也是生活中经常用到的，学生也有一定的生活经验。为了给这个单元的学习做好铺垫，二年级暑假，就给学生布置了一项暑假作业，制作的年历，相信学生在制作年历的过程中，对年月日也有了一定的了解。
在统计方面，本册教材安排了复式统计表，是对二年级下册单式统计表的知识的延伸。主要是感受复式统计表的优点，了解统计的过程，体会统计在生活中的作用，能根据统计表中的数据提出问题和进行简单的数据分析。
在综合实践方面，安排了数学广角——搭配，还有2个实践活动，“制作活动日历”和“我们的校园”。搭配主要是引导学生通过观察、猜测、实验、推理等活动找出简单事物的排列数和组合数，培养学生的观察、操作及归纳推理的能力。“制作日历”在暑假中已经提前进行了，在教学中回顾归纳制作方法。“我们的校园”只要是体现生活中处处有数学的理念，通过人物对话，提供的问题信息，和小精灵给出的建议，从不同的角度思考、设计、计算。
通过这次教材培训，让我对教材有了更深入的把握，更深刻的理解教材所包含的教育理念，能更好的运用教材。
培训心得体会3近期在公司办公室的组织下，我金马公司中层管理人员集体听了贾长松老师的《东方名家》教学关盘讲课，感觉受益匪浅。其中对我印象最深的是《企业绩效管理中的薪酬管理》，薪是物资，酬是精神。凡是与钱有关的都是薪，凡是与精神有关的都是酬。要么给物质，要么给精神。一定要相信精神比物质更加重要。
绩效的绩是成绩、业绩、结果的意思，效是指行为。薪酬包括物质和精神。物质包括奖金和工资，其中奖金和目标挂钩，工资和职能挂钩。精神包括荣誉和晋升，荣誉和纪律挂钩，晋升和品行挂钩。这是薪酬和绩效的关系，画图表示更清楚。
薪酬管理学中的毛利润=销售额-约定成本;分红=毛利润-约定成本，这两点对我触动最大，一下子解决了困扰我很长时间的问题。
菲尔德薪酬法对企业管理也很有用，这也把我这两年来都没有搞出来的薪酬体系一下子指明了方向。这个薪酬法最核心的东西是鼓励员工挑战工作极限!这个方法拿过来就能用，我没有白学。这次培训投资回报率还是很高的。真的是知识改变命运，学习成就未来。我对管理好同心商贸又多了很多自信。
“与其去改造一个不适合的人，还不如重新去选对一个有天赋的人!”
“什么叫成功?就是做自己最喜欢的事情，并且做到极致!――C8启示录”
“所有的销售管理不是管人，而是管理自己。”
“任何行业，一定是双寡头竞争。要在最终活下来，一定要做到前2名!”
“决定我们未来的，不是现有的能力，而是我们的目标!”
“目标是个相对数，作用是区分。目标=方向+标尺。”贾老师：
“别人的毛病是我们存在的理由!”
“道歉是一个人不承担后果的.最佳途径!”
“有尺度的梦想是目标，没有尺度的梦想是幻想!”
“一家企业能够活下去最重要的是’有钱’，这是一个生存指标。”
“当一家企业的产品定位到人的身上时，就失去了主动权!”
“家庭通达最高境界的途径是：友情到爱情，爱情到亲情，亲情到无情。”
另外使我体会到管理学中的九大关系：
一、过程与结果
对于成功人士的首要评价标准：那就是能不能为公司创造价值，强调结果导向，我们欣赏你所做的一切努力与付出，但市场是检验你付出结果的惟一标准，业绩至上，我们评价员工的标准不是工作量，是态度。客户不在于大小，而是在于对我们公司的贡献的价值，有价值的客户才是我们真正的服务对象
二、服务与营销
营销在先，服务在后，服务是为营销服务的评价服务的标准，是客户是否为你的服务买单
没有营销量，难有服务价值，交钱的客户是认同公司的客户，服务认同公司的客户，才是惟一的价值。
三、专业与狼性
销售人员的专业性，在于是成交大户
从武勇到优雅过程是从旺盛到死亡的过程
专业并不等于没有狼性，专业是一种时间的修炼，但首先要有狼性
狼性营销是咨询培训业团队的成功营销第一条件
责任，荣誉，目标都变得无所谓时，将失去一切狼性
四、奇招与基本功
不要认为自己有奇招，就能成为专家，专家是一个漫长修炼的过程
员工学习的方向是销售技能，到管理技能
我们需要做到的是：建立信任，塑造价值，告知价格，立即成交
你对你的产品相信有多深入，你的客户才会相信有多深
五、成交与感情
成交是为了建立真正而长久的感情，没有成交即谈不上感情
在业务基础上建立的友谊，胜过在友谊上建立的业务-洛克菲勒
在成交时，如果你碍于面子或感情，不敢面对客户促成成交，则说明你内心中并认同这个产品对客户有真正的帮助
一方面你内心在恐惧客户的拒绝;但你不知另外一方面，客户多需要你给他坚定的信心，告诉他这个产品值了。
成交前是魔鬼，成交后是天使
六、努力与天赋
玉不琢，不成器
有天赋也需要努力，努力可以使一个人从平凡到优秀，天赋可以使一个人从优秀到卓越，不努力会使一个人的天赋磨灭，没有任何价值
七、成长
对管理者，永远先做应该的事情，再做喜欢做的事情
对于一个人的兴趣，也需要管理
八、抗拒与需求
抗拒就是需求，嫌货者才能买货
不要被客户的抗拒影响，我们要做的事情是以客户的拒绝为支撑点，从正面对客户施加影响，不是客户影响你，就是你去影响客户
九、比较与信念
成功人士先相信后看到
注意力等于事实。
以上是本人在观看贾老师《东方名家》讲座当中最大的收获以及感想，把这些体会写下来，希望能与各位同事一起分享，一起进步。
培训心得体会4一、教学理念的更新。新时期的小学美术教育有这样一些特征：
首先，美术学习不再是一种单纯的技能技巧训练，而是一种文化学习，更注重培养人文素养与美术素养。
因为在整个人类社会历史中，美术本来就是一种重要的文化行为，是在情感、思想的表达、交流中产生发展的；其次小学美术教育不同于专业美术教育，它为发展学生整体素质服务：以学生发展为本，注重培养发展学生审美能力、感知力、想象力、表现力等方面的能力，注重培养创新精神，注重学生的个性发展和全面发展。新教育強调培养学生学习兴趣，强调学生自主探究学习，合作互动学习，強调情感体验，注重学习的过程，注重跨学科学习，通过美术实践活动提高学生的整体素质，最终使学生学会学习，学会做人，终身受益。这种教育要求美术教师在教学中重新定位自己的角色。教师不再是知识的传授者，而是学生学习的促进者、合作者、辅助者，以学习者的平等的心态参与到学生的自主学习活动中去，协同合作，师生互动，因材施教，教学相长。
二、教学内容的有效性，可以利用微课进行教学。
教师要善于灵活地运用教材，创造性地使用教材，对教材中一些多余的或深浅度不适合学生的内容进行删减，也可以把自己的经验和见解结合进来。
三、教学结构的有效性。
以往的教学模式都是教师先讲，学生后画，所占时间偏长，比较枯燥。应采取以下方法：一是采用边讲解边示范、边练习、边辅导的分段教学法，这样有利于教师发现问题及时解决纠正，提高学生的兴趣。二是改课前回顾评议上次作业为课尾当堂总结，减少学生的遗忘。三是改课下批改作业为课上当面批改与课下批改相结合。课上批改可以面对面地纠正、示范，很直观形象。但由于时间有限，教师不可能当堂全部批改，因此必须以课下批改来补充。
四、教学方法的有效性。
中小学生绘画教学要尽量避免枯燥，这就要求教师必须潜下心来认真研究教材。根据学生的特点，用新颖、实用和科学的教学手段来授课。五、学生作业评价的有效性随着新课程改革的深入，新的教学评价改变了以往只重结果不重过程，只重教师不重学生的教育观念。美术课堂评价经常会出现只有个别学生作品得以展示作品、参与评价，评价还存在教师一言谈的情况，展示、评价的全体性、全面性不够，不利于学生的兴趣的培养和全面发展。
因此，有效的评价观也是美术课堂有效教学的关键。儿童之间在心理和生理上存有极为相似之外，有一种与生俱来的东西——丰富的想象力和大胆的表现能力。学生与学生之间更了解彼此的兴趣、爱好，更容易沟通情感，更能读懂其美术作品的内涵。因此，在儿童绘画评价中我们可以在学生自我评价的基础上，充分调动其他学生共同评价，让同学之间互相学习，取长补短，对作业中存在的问题，可以得到及时的解决。让学生相互评价，用学生的眼光欣赏学生的作品，是美术老师不可替代的。对学生的情感进行培养，也是我们美术教育的目标之一。有些教师误认为学生的作业漂亮美观，教学就算成功了。其实不然，他们只看到了作业完成后的效果，忽视了儿童的作画过程。在教小朋友画《下雨了》一课时，其中有个小朋友的画面中除画上了雨中撑伞的人外，还画了许多条又黑又粗的短曲线。这些黑曲线使得本来挺漂亮的画面变得一点儿也不美观。问他为什么要画这些黑曲线。“老师，这是在打雷。我没有乱画。因为雷的声音很响，听上去很害怕，所以我就用黑颜色画打雷了，”他认真地解释道。这幅看上去并不怎么样的画，如果没有孩子精彩的介绍，画中展现出来的丰富想象力就不会被发现。因此在教小朋友绘画时，不能要求学生“依葫芦画瓢”，应当给孩子想象的空间，让他们在画中完全自由地流露自己的思想感情，表达自己的意愿。教师在帮助、指导、评价时，要理解孩子的绘画语言，尊重儿童创作自主性，切莫过分注重画面效果而轻创作过程，使得一些极富想象而画的不像的孩子，由于得不到理解和肯定而失去信心。应让每个学生都能通过评价活动，找到自己身上的“闪光点”，增强学习自信心，更好地激发他们的创造热情。美术教育的最终目的是使学生掌握发现美、创造美的方法和能力，成为一个从外表到心灵都懂得美的人。
而上述所列有效教学的内容正是为了实现这一目的。在具体的培养方法上，应掌握因材施教的原则，具体情况具体分析，具体教学中常是多种方法结合使用。真诚的希望能通过自己的努力，使学生的美术素养有所提升。
培训心得体会5我有幸参加了山西省组织的山西省农村薄弱学校改造计划小学科学教师培训，在这两天的学习中我受益匪浅，培训内容丰富，形式多样，既有专家们精彩的论述，深刻的见解，又有联系教材的实践活动，有助于教师们的交流互动和动手操作，为我们打开了一扇科学教学新的天地。随着小学科学课堂改革的推进，科学课堂教学发生了巨大变化，但一些问题也随之出现，现将本次培训的感受汇报如下：
首先，从整体上对科学课有了更充分的认识。几乎在每个地区的科学课都很少有专职的教师带，有些地方的科学实验课学生很少上、甚至没有上过。这是大部分人认为科学不重要，山西省教育科学研究院的尚秀芬老师给我们做了《使科
学对所有学生都是适合的有趣的和富有挑战性的》精彩讲座。从科学教育国际研究新成果、小学科学课程国内改革新动向、小学科学探究教学新变化、教学实施应注意的几个问题这几个方面进行了阐释。对于具体的教学操作这些方面，从科学的定义、含义、分类、知识、方法
等方面，一层层条丝缕析地剖析开来，如层层剥笋一样，为我们揭开了科学神秘的面纱，让我们认识到科学的本质就是提升每一位公民的科学素养。通过详细分析，了解了这种不同之后，让我在今后的小学科学教学中，更加掌握了小学生探究的特点，力争与小学生一起设计符合他们特点的探究活动，提高小学生科学探究的有效，使科学对所有学生都是适合的有趣的和富有挑战性的。
山西省榆次一中的马冬生老师则从考试的角度阐释科学对学生未来成绩的影响。他的讲座是《实验教学与实验考试》，这就为我们教师的实验教学更进一步的指明了方向，小学科学是初高中物理、化学、生物等实验课的基础教学，所以我们的实验课更需要我们在做实验时的严谨操作，精细示范，不容的有半点马虎。
其次，在本次培训中使我的实验有了进一步的规范。在两天的培训中，绝大部分时间是有老师对我们进行小学科学教学仪器的使用方法的示范指导，对于每课每个实验都进行了具体的讲解和引导操作，并对每个实验的重点，进行了明确要求，参加培训的每位教师都认真亲自操作这些实验，能把在教学过程中出现的疑难实验进行现场操作和改进说明，同时就自己平时中的困惑与参加培训的老师们面对面进行了交流。让老师们在实际的操作中有个技术引领，让他们在实际的教学过程中可以放心大胆的去引导学生搞好实验操作，逐步提高我们的教育教学水平。
本次培训虽然时间短暂，但是自己收获颇大、感受较深，提高了实验操作技能，拓展了的专业知识，对于课程标准的理解更加深刻。科学学科与其他学科相比，更具有开放性和生成性，这就对任课的教师提出了更高的要求。作为一名科学教师，必须具有渊博的科学知识，熟练的实验操作技能，良好的思维品质。小
学生对科学充满好奇，是学生喜欢的学科之一。因为各种各样的活动材料，都深深地吸引着学生，他们兴趣盎然，跃跃欲试。那怎样把握好课堂的调空艺术，让学生既动起来，又顺利完成教学任务，培养学生的探究能力就显的很重要。只要我们在教学过程中不断地发现、总结，孩子们就能学到有趣的科学、有用的科学。
培训心得体会6各位领导、各位同事、各位同学：
大家早上好!
我叫__X，是这次训练的营长。我很高兴站在这里和大家分享我在培训过程中的经验。
我收获了很多。这次为期九天的培训是在美丽的二龙湖B竞技比赛展示了每个人的个人能力，也凸显了团队合作的重要作用。在好的时候，我们用笑声分享快乐;在逆境中，我们用微笑凝聚勇气，开拓进取!
在培训中，我们讲了很多市场营销、礼仪和团队合作的课程，并通过游戏的方式进行实践，培养我们的团队意识和合作精神。我们受益匪浅。比如在礼仪培训方面，我认为员工礼仪、行为规范和道德规范的培训就像一面镜子，反映出我的缺点和弱点，这样我才能更好地仔细审视自己，教我们自律取悦他人。一方面，遵章守法，养成良好的工作习惯，既能保护自己，又能避免麻烦;另一方面，只有本着诚实守信的原则，才能成为优秀的专业人士。
市场营销的培训比较实用，我们也很有成效，因为市场营销关系到我们的业绩，我们必须熟练掌握。培训老师讲了很多理论和细节，可以实践，我们可以直接在以后的工作中运用。我做了很多笔记，并与学生们进行了讨论。在第二轮比赛中，我发现这些技巧非常好用，我们记住了所有的细节。
对于我们团队来说，团队精神的培养是非常有趣和实用的，我们非常喜欢。将趣味游戏与工作、生活、学习有机地联系起来。它不仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和勇气，也给我带来了深刻的思考和启示，尤其使我对自己有了更好的客观认识和清醒的认识，我自己的缺点是执行力有待提高。以前我觉得自己一直很好，但是现在，通过对小组活动的总结，我发现自己还有很多需要改进的地方。在执行力方面，老师讲了很多技巧，我也在不断提高，锻炼自己，团队的分工与合作也很重要，因为一个优势说明团队需要合理的分工，相互配合，这样一个真诚的团队，为了赢得比赛。
更重要的是，成员之间只是分工不同，重量没有差别。如果你想赢，你不能依靠自己的力量。只有团队中的每个人都努力工作，你才能赢。因此，平等意识非常重要。我们生来平等，应该平等对待每一个成员。
经过这些培训和课程，我得到了全面的提升，感谢老师们，感谢团队中的每一个小伙伴，同时，我要感谢所有的班委，感谢大家的合作，让我们这次的培训更有组织性和纪律性。感谢大家的辛勤工作和奉献精神。希望大家在今后的工作中继续保持原意，开拓进取。
在接下来的工作中，我们会遇到很多困难和挑战，但我们做好了准备，不怕困难和风险。同时，我们将团结一心，不断改进工作，努力拓展业务范围，提高服务意识，争创上游，不辜负银行董事和同事的信任和支持，不断突破自我，取得更好的成绩!
谢谢，我的分享结束了。
培训心得体会通过这次的培训学习我受益匪浅。听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。想想如此才气从何而来?所有人都是走着同一条道，那就是不断的读
书学习，关注专业知识，关注国家大事，日复一日，永无止境。虽然物业管理人和酒店管理人一样都要求具备：管理、执行和协调这三种能力，但是它也对我们有了不一样的要求，这就是：熟悉相应的法律法规、对房屋的了解和亲和力。通过学习，慢慢理出一点头绪，下面谈谈我自己的一点体会：
一、精益生产管理体系的产生
事件平息后，丽园街道会尽快做好善后处理工作，查清受损情况(人员伤亡和财产损失)，督促和组织开展修复工作，尽快恢复正常生产秩序，并进入实地察看、核实灾情，安置受灾群众。积极采取相应补救措施，协助有关部门解决抢救、医治、转移伤病员及死者善后处理及家属抚恤工作，尽量把损失降到最低限度。
丰田始终坚信，企业的基本经营理念有三：第一，维持企业生存，为股东创造利润;第二，占领市场空间，向社会提供好的产品;第三，企业和员工共同发展，此三项经营理念中，第一项最为重要，如果一个企业没有利润，或是持续出现亏损，则企业生存都维持不了，则第二项、第三项理念将无从谈起，是一句空话。因此，丰田的经营理念是以创造利润为根本理念的。
二、精益生产管理体系的内容
丰田(抑或是日本)的管理思想源自中国古文化，其最为重要的一个方法论是目标导向理论：先设定理想状态(目标)，再充分研究要达成此理想状态所存在的问题(发现问题)，再逐一研究解决问题的办法(解决问题)，然后再按解决掉问题后的方式去做，就必然达成目标。
注：这种管理思路，与以逻辑关系为前提的欧美管理思路是背道而驰的，因为后者是先考虑你有多少的资源，你的系统是什么样子(俗话说：看菜吃饭)，再根据你的资源和你的系统状况来设定系统的目标，丰田认为按逻辑思维方式设定的企业目标决不是企业的最优目标，这种目标是问题最少的目标，是企业管理者认为最容易达到的目标而已，是能达到的目标，而不是应该达到的目标。
在生存获利的前提下，丰田创造了一套制造利润的方法，一个制造利润的系统：即丰田精益生产管理。丰田的精益生产管理体系究竟是一个什么样的管理体系?按谢克俭先生的讲解，丰田的管理体系有两大支柱：一是精益生产运营体系(tps)，一是为适应精益生产运营体系的人力资源管理体系。现在，各国对丰田的tps体系研究很多，对丰田的人力资源管理体系研究较少。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
培训心得体会我参加了沙坪坝区中小学心理健康教师培训班。此次心理健康培训的时间虽然仅7天，但在我的心理却激起了层层涟漪。我相信这次培训给与我的东西决不止心理学的理论知识，它会有一种延续性，影响我的生活，影响我的工作，影响我的人生……它会让我更为自信更为坦然地接受一次次的挑战!心理健康教育我还处在初步的学习、摸索阶段，但我相信它肯定能帮我解决工作中遇到的很多难题。只要我不懈地努力，一定会迎来学校心理健康教育灿烂明天!
在培训学习中，聆听了教授与从事心理工作一线老师的讲座，他们都以鲜活的案例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述了心理健康这门学科的魅力所在，给了我强烈的感染和深深的理论引领，并且通过理论学习、小组讨论、自我剖析等让我们意识到心理健康教育是一门提高学生心理素质的基础教育，同时也让我们知道，加强对学生的心理教育，可以减少甚至杜绝学生心理问题的发生。通过培训我还意识到要实现提高学生素质，促进学生的人格健全发展的目标,教师的作用是无可替代的，尤其是班主任。所以在这几天的培训学习中，我都认认真真地上好每一节课，做好笔记，学好心理健康方面的知识，帮助学生学得更好，生活得更好!
在培训学习中，每一天都能感受到思想火花的冲击;结交了一群优秀的同行朋友探讨了疑惑。在一次次的感悟中，颇感自己的责任重大、知识贫乏。通过这
次培训，收获颇丰、感想颇深：眼界开阔了、思考问题能站在更高的境界，许多疑问得到了解决或者启发。对我的教育有了一个新的认识。
培训心得体会不知不觉，培训有x个月的时间了。边工作，边进修的人生状态让我感觉到忙碌和劳累的同时也感受到了充实。毕竟你每时每刻在吸收知识的养份。对自己来讲是非常好的人生体验。最近的管理学专业的学习非常的忙碌，因为有许多的作业要做，也有许多的案例和论文要写。我感觉这学期的课虽然有一些多，但是非常的实用，而且有利于自己在学习和工作中保障自己的合法权益，有利于在遇到麻烦或者不利时，用自己所学的知识来保护自己，我认为自己在学习上取得了一些进步，主要体现在以下几个方面：
培养了我学会思考的习惯。我记得有人讲过这样的一句话：“学习的过程是一个思考的过程：”我认为的确是这样，因为学习真正的目的并不在于你获得了怎样的成绩，而是在于寻找未来的方向。在这学期我所学习的几门课中我确实感受到了这一点。例如，公共部门人力资源管理这门课，我所要做的一篇作业是关于医疗体制的改革问题。其实看病难，看病贵的问题已经成为一个非常难解决的社会问题，在完成案例的过程中，也让我培养了我自己思考的习惯，在完成案例的过程中，需要有一定的思路，并且培养自己解决问题的能力。例如，第三道题是说针对这样的现象你有何良策。其实答案是千变万化的。我的答案是从要学会尊重人才和重视人才以及建立健全绩效考核制度等，但是我觉得有一点我没有提到，那就是绩效工资制度，但是由于这是一个新生的事物，有许多的问题会出现，所以没有写上去，但也体现了我在经济知识上的匮乏。还比如讲，组织行为学这门课，它其实是管理学和心理学的综合课程，在完成作业的过程中，我发觉这是对于人性的解剖的一个过程，我认为自己的不足是对于个性特点的，因为人的个性是具有复杂性的，在处理这一问题上，我认为还有疑惑。总之，从自己的学习的过程中，我学会了思考，但是也发现了自己的不足。
找到了未来的方向。学习的目的之一就是寻找未来的方向，为自己的职业生涯奠定基础。我也感觉到了这一点。比如讲行政管理这个专业是一个具有思考性和综合性的专业，而且也具有大众化的特点。因为各行各业都需要行政，都需要对于办公室日常事务的管理。其实对于管理知识的学习也有利于我自己的工作，比如讲如何管理自己的工作状态，有控制自己烦躁情绪的能力。还有对于时间的管理、文件的管理等等。从而提高自己的工作效率，将自己的理论知识运用到实践中去，来达到的效果。
培训心得体会15月17日，因工作安排我有幸参加宁夏工人文化宫第一批文体骨干培训班，非常感谢此次培训班给我提供了一个成长锻炼、展示自我的平台，也让我认识很多新的同事、新的朋友。学习的过程使我受益匪浅，引发了我许多思考，也使我找到了努力的方向。在此，就两周的学习心得做一个简短的交流。
一、目标明确、自信团结。
报到后我被安排了临时性岗位和任务，整个科室的工作氛围轻松活泼，从配合各位同事处理日常工作到跟班学习，各项工作都有条不紊的进行。无论是什么工作，大家都心往一处想、劲往一处使，保证工作高质量完成，各位同事在自己的专业领域都有一定的成就，感受到了大家对工作和自身的规划都很明确，活力不失严谨，感受到了自身的差距，这是激励我自觉学习的动力。
二、科学统筹、合理安排。
在跟班学习的两周里，对“宁工学堂”的公益课有很多触动，公益课已经常态化、广覆盖在职工群体中，课前有方案课后有总结，19门课程门门有特色，受到了广大职工的一致好评。印象最深刻是合唱团提高班，公益课基础班都是免费开放报名，人气高可以理解，但是合唱提高班入团要自费还得通过面试，职工积极参与报名，上课状态热情饱满，会根据老师安排的声部认真训练、和声，呈
现效果不亚于专业水准，可以想象，合唱团员能长期保持较高且稳定的演唱水准，不仅需要团员自身长期不懈地努力，还有科室成员和各位老师长期默默地付出。“宁工学堂”品牌的成功离不开各位领导和同事对课程门类精心地挑选、对代课教师慎重地敲定、对开课时间科学地安排。各班主任在工作岗位上认真负责、不求回报地默默付出，也是我学习的榜样。
三、形式多样、谋求发展。
在调研游泳公益课时，领导提出文化宫应充分结合当前社会环境的发展趋势，通过各种有效形式和载体活跃广大职工文化生活，补充因场馆、教师或技术等问题不能开设课程的短板，可以邀请专业团队共同打造文化阵地。对我的工作有了启发，也解决了工作中遇到“有想法没办法”的问题，可以坚持“百花齐放、百鸟争鸣”的发展理念，老中青职工的需求都照顾到，以适应职工日益增长的精神需求，将文化宫打造成职工日常打卡地。今后的文化宫有的绝非仅仅是情怀，而是要跟着时代的脚步，软硬件全方位升级，打造符合当下职工诉求的文体活动新标地，真正成为职工的“学校和乐园”。
对此次培训提出一点不足之处：培训目标不够明确，就学员自己进行摸索、思考以及感悟到的层次、高度不到位，不知是否达到培训预期目标。建议在培训目标上继续细化、更有针对性、时间安排紧凑一些，可挑选几门精品课程进行跟班展示，文体骨干自选几门有针对性的课程进行跟班提高。
此次培训任务重、收获多，我更加清楚地认识到了自身的不足，今后更要不断学习充电，提高自身业务能力。职工公益培训是一种渗透式、潜移默化的过程，需要一个漫长的过程才能体现出培训结果。跟班结束回到工作岗位后，我将结合此次培训收获的经验结合自身工作实际，探索出一条符合实际的工作模式。
培训心得体会118月27日早八点，柘汪中心小学的全体教师，在南京路校区的五楼会议室，举行了一年一度的暑假培训。这是我来柘汪小学的第四个学年，每一个暑假的结束，都是以这种培训的方式画上了句号，同时又以这种方式打开了一个全新的学年。
培训的内容大体分了这样几个模块：PPT的制作、教师分享交流、观看《请叫我第一名》影片。这次的培训不管从内容上形式上还是安排上，都给我耳目一新的感觉，从中让我学习到了很多东西。
在第一天的课件制作中，老师边讲解边让我们实操，操作过程中有不懂不会的再进行单独指导，从中我学会了一些在PPT软件中，不曾想到的功能。有些高大尚的制作，原来在PPT软件中就能实现，如：音频、视频剪辑，文字与图片的不同组合可呈现出很多不一样的效果，一些在数学课件中的图形平移、拼接动画，语文教学中一些简单的笔顺动画，图片可切割成不同的形状再排序更加美观统一等等。这些操作在我们以后的教学中，肯定能起到事半功倍的效果。通过课件的展示制作也能从侧面体现一个教师的整体素养，实用有效的课件可以给我们的课堂添彩助力，可以让我们的课堂教学更加精彩。
第二天的交流分享中，选了六位优秀教师进行分享“影响一生的一本好书”，过程中用抽签的方式，现场抽取在场的老师进行分享。在这些上台的教师中，我感受到了一位优秀教师，最基本的教学素养——在不断的学习与打磨中完善自己。其中李娟老师说：将自己定义为怎样的人就会成为怎样的人，她结合自己的亲身经历来诠释，让我感触颇深。朱文文老师用提问的方式打开老师们的新思路，现场气氛一度活跃又轻松，在此让我深感不同思路的重要性。董笑笑老师分享的阅读力权威又实用，书本内容看似枯燥却让人读后有一种敬畏而向往的感觉……。
之后，观看影片《请叫我第一名》让我在轻松与泪眼朦胧中度过，主人公悲惨的经历，以及生活中遇到的狗血时刻让我啼笑皆非，他找对人生方向时的坚持，在坚持中的成长，对教育的热爱与执着，无论身处何种职业都会为之动容。后来
进入教育领域后，他的一些教学方法和教学手段更让我惊喜又充满期待，从他身上让我看到了自己的初心，让我想起刚来柘小时升旗仪式上的热泪盈眶，让我找回了那个的自己。
最后，要感谢学校领导们给我们安排了温馨的午餐和酸奶，体贴又暖心，细节处见真章，身为柘小的老师感动中求进步，新的学年期待遇见成长的自己。
培训心得体会12公司为了帮助我们这些新员工尽快适应公司环境与工作，特为我们提供了丰富的培训课程。今天为期x周的培训结束了，公司的培训很精彩，很难忘，是我人生中很重要的一笔财富。不过在此就不一一回顾和细谈哪位老师讲过什么样的内容了。以下是自己通过这几日的培训所感悟到的道理。
1.这次培训中我学到了很多知识。
但感触最深的是每一位领导基本上都提到一个要求，那就是学习、学习、再学习。一刻也不能放松，不仅要钻研本专业的知识，还要了解其他专业的知识，比如说我自己，就应该多了解了解公司__等方面的知识，这样有利于我提高工作效率与质量。要把事业看作具有生命力和活力的事物去看待，而这种活力的源泉是学习，做一份事业是不断学习的过程，享受学习快乐的过程。理论知识的学习，工作实践的学习，同事之业是一个朝气蓬勃的新兴事业，它的鲜明特点是知识更新快，专业涉及面广。对于一名初入__的新人，必须做好充分准备，把学习当作是干一份事业来做，努力认真做好。
2.要有脚踏实地，持之以恒，实干立业的态度。现在的社会当中，很多人很浮躁，都在追求快速的成功，追求速成。我们要有效地管理好自己的时间，做什么都要先有个目标，然后再有个计划，这样我们才能有效地完成领导交给我们的任务。自从听了x老师的讲话，我能很好的掌控时间，首先要有抗打击，抗干扰能力，要明白失去的时间是无法追回的，我们要利用有限的时间创造无限的价值，所以要合理地管理自己的时间，浪费时间就等于浪费生命，合理地管理自己的时间是非常重要的。
3.每一位新员工刚到公司来都有属于自己的独特的职业心理。听了x老师讲“职业初期的心理调适”，让我有了很好的认识，使自己不会那么的迷茫。没听课之前，我有恐惧心理、期盼心理、从众心理、嫉妒心理、自卑心理等。这些以前都不知道怎么去消除，后来通过培训学习了解决的方法，因此，我们要用最高的职业标准要求自己，积极地应付工作中的困境，快乐的工作、懂得感恩，接受工作的全部，这样才能很好的适应社会。
4.就是要有积极主动乐观的品质。以前自己也知道这种品质的重要，但现在懂得是成功与否不是看一个人在顺境中如何积极主动乐观，而是看一个人在逆境中如何积极主动乐观。这是一个人获得不同结果的本质所在。所以借着各位培训老师的经验，告诉自己无论任何情况下都要积极、主动、乐观向上，多沟通交流，学习高效的沟通技巧，是自己能在人群中脱颖而出，也能积累自己的人脉，这样才能使自己的职业生涯发展变得更快，变得更加丰富!
5.注重细节，细节决定成败。这几天的培训让我体会到细节真谛，细节真的很重要。就是平常一些微不足道的小事也可以把一个人做事的态度暴露无遗。小到散会后是否可以积极主动的把桌椅摆放整齐，小到一张纸是否有意识的二次使用，小到下班离开前是否有意识关闭电扇、电灯等等。我想这些细节反应了一个人是否在用心的做事，是否在仔细的观察，是否在自己思考问题，应该为公司、为他人做些什么。低调做人，高调做事，从小事做起，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。
此次培训，我感悟和冲击颇多，培训课程结合了一系列的哲理故事，让我记忆犹新，受益匪浅。培训让我对公司有了更深的了解，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的认识与新的奋斗目标，“水不流则腐，人不进则退”，在今后的工作中，生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质。为适应公司
不断发展的需求完善自己，争取做到自己对公司利益的最大化。在这里顺便说一声：真的很感谢公司及所有培训老师，你们辛苦了!!
培训心得体会13由于疫情原因，我们在8月15日进行了线上英语培训，有幸听到临西县第三小学优秀教师钟老师的课，《提高小学英语课堂探析》，受益匪浅。总体感受，钟老师平时的课是用新（心）去上。
众所周知，小学英语老师的总课多、班级多、学生多、作业多、内容多。但作为副科来说每班课时又少。在这种任务多时间少的情况下，怎样才能更完美的完成任务呢？听完钟老师的课，我的总结为，用新（心）去上方法就比困难多。
首先，提高英语教学成绩先决条件，要让孩子：亲其师，信其道。钟老师用她独特的方法和魅力去让学生喜欢老师爱上英语课堂。老师时刻用新（心）吸引孩子们的注意力，从而提高英语成绩。钟老师通过调查研究得出，孩子们喜欢老师改变风格，就立刻买了一条新裙子穿去学校，得到不同凡响。通过和学困生（调皮、不写作业的）了解，并交朋友，让他们爱上老师，爱上英语课，提高自己的成绩。
其次，自己的课堂自己做主，向40分钟要效率。钟老师通过新的教学手段准备：有趣的课件、英文歌曲、英文舞蹈、游戏互动。采用新的教学方式：课上语音语调的变化、自己谱曲的英文歌、手舞、chant等。让整节课都“活”起来。老师是活跃课堂的引导者，老师与学生互动，使英语课堂更有趣，让孩子记忆更深刻，从而达到更好的课堂效果。
再次，每次每季开学前秀一段英语，让这学期孩子们都带着崇拜、兴奋的情绪度过。除此之外，平时要注重创造良好的英语环境，训练孩子英语日常用语。采用物质奖励老师的好助手：科代表，小组长，肯定他们的优秀及付出。
总之要用心去安排每一节课，40分钟的课堂要完成复习、背诵、讲授新课、领读，内容多，所以每节课都用心安排得当。英语最重要的是repeat，尤其是课上听读，钟老师采用的三倍读书法、抽列（行）接背法、分层作业法、定时背诵法、课后随时巩固法、手拉手帮扶法都很实用。
听完钟老师的课，的收获是以后要学会用心去教学。用心去找到适合自己课堂的新方式、新方法；用心去找到问题解决的办法，用心去感染学生、走进学生，从而收获到更多的友谊，更好的成绩。
培训心得体会14首先，感谢给这次的机会，我很荣幸能够参与，说明了公司对我们员工人才的重视，我很珍惜这次培训的机会。
经过这几天的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，让原本对服务行业不感兴趣的我，渐渐对服务充满浓厚的兴趣，服务作为一个大众化消费群体，我个认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密相连。
在这几天的培训中我还学到了，卖场的布局，商品的陈列，及在管理方面的根基，让我的了解超市是需要细心强和责任心强的员工。
如果在中我们失去了细心，那么在布局及陈列当中就不能很好的抓住顾客的购买欲。及顾客的购物动向，巨大磁石点也将达不到理想的效果，失去应有的价值;另外货架的陈列要求我们了解：怎样的陈列才能利用好货架的每一层，从而创造出更大的价值及效益;然而色彩的对比也能很大程度点亮顾客的眼睛，吸引并留住顾客的脚步。公司的这一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常着重的，老板及培训人员都做了很多准备，让我们在培训内充分感受到了公司对员工的负责的态度和良苦用心，让我们融为一体，我们在未来的工作中端正心态，更加努力!更加自信!
接下来的培训，我想会更有趣、更专业，所以我会更认真听，理论与实践更加强化我们的工作，因为我也很热爱且珍惜这份工作!
再次感谢公司给我这次培训，在培训中学到了很多，让我一下子充实了起来，让我对我的工作更加有信息，在今后的发展肯定会更高一层楼。
培训心得体会15在凯里培训两天，听了贲有友林、赵震、刘劲苓三位特级教师的六节示范课及讲座，我学到了许多。其中，贲友林老师的《十年反思的力量》讲座，使我受到了很深的启发。
贲老师的出生和我们一样，同样是农村的孩子，通过努力读书，考上师范，在村小教过四年书。与我们不同的是，他能够十年如一日地坚持写反思，善于思考并总结，因此走上名师的道路。贲老师就是把上课之余自己的想法写出来。如他在教学四年级学生认识角时，巧妙地引导学生认识角。平时老师们都使用两根小棒来作一个活动角，来演示角的大小，即角的大小与两条边叉开的大小有关。但学生在认识角的时候有一个难点，就是角的大小与两条边所画的长短无关，怎样解决这个问题呢？贲老师在一次看电视机的时候想到了一个办法，利用电视的天线作了一个活动角，这样它即保留了原来活动角的功能，在天线一拉出来，推进去的过程中，能直观地使学生明白角的大小与两条边的长度无关。在教二十年前的学生认识播种机的作业宽度时，贲老师想到了在黑板上演示的方法：在黑板上用粉笔涂了一大片，把这一大片被涂的黑板当作一块要播种的地，拿黑板擦当播种机，在黑板上擦出一个长方形，用粉笔把长方形描出来，并标明宽1.2米，长200米，怎么求播种机播种的面积，什么叫作业块，学生一看马上就明白了。一节课是否具有现代的理论，并不是由我们的教学媒来决定，而是由我们的教学理念来决定，不用课件照样可以上好公开课。课堂一定要从学生的角度出发，研究解决学生的问题，让学生在他原有的基础上得到发展，课堂教学应该以学生的学习为重心。一堂课不一定按照教师的教学设计完成教学任务，只要上课能够解
决学生不理解的问题并使学生弄明白，这样的理论就是现代的理念。贲老师二十年前使的教学手段到今天来演示，仍然不过时。粉笔+黑板擦同样可以体现现代的教学理念——直观教学。用一筒卷纸，就可以形象地表示压路机的轮子，打开卷纸，同样可以表示圆柱体的表面，解决表面积问题??用这些简单而又实用的教具向学生出示，让学生觉得，数学其实很好玩，数学其实就在我们身边，我们学习数学就需要我们用数学的眼光去审视万物。
文字是记忆的保险柜。写__就是写教学时出现的问题，我们应该在实践中发现别人没有发现的问题并延着这些问题解决这些问题。把发现和解决的过程用文字记录下来，便成为了__。贲老师的第一篇__就他在教学四年级数学时出现问题。十年以来，贲老师每天都坚持写教学反思。最初他在笔记本上记录，后来在笔记本电脑中写。他们出版了他的第一本书《此岸与彼岸》。这本书写道：“从x月x日开始，我每一在上完课后就写。每次，或几十字或几百字或几千字，无论繁忙与悠闲、疲惫与轻松。这是我给自己布置的作业。”这本书是他对教学手记的凝炼与提升。这些文字是不折不扣真实记录与切肤之感。十多年来，他每天记录、思考，因此而成为名师。其实，我们每位老师都在反思着，更多的表现为行动中的反思，也许，行动后的反思，不是持续、系统，偶尔为之。我们常常缺失的是：反思，没有留下文字的痕迹。我们想过了就过了，时间长了就忘了。俗话说“好记性不如烂笔头”，作为老师，我们能够把教学后的想法写出来并加以提炼，就会写出好__了。
在探讨教师教学这么多年的书，你是越教越聪明还是越愚蠢这个问题上，贲老师给我们讲了一事例：“一个中师生经过层层招聘考试，被分配在一所学校里任教二十年的小学一年级数学，在参加学科骨干、学科带头人的评比笔试中，这位老师考的是一份小学六年级数学的试卷，拿到试卷后，作为一个中师毕业的他，发现有许多题都不会做。他发现经过二十年的一年级数学教学之后，六年级的数学题不会做，自己的知识已经发展到一年级的数学水平。”这种现象在我们的生活缕见不鲜。我们的老师们有没有想过，上课之前，你所知道的和四十分钟之后学生所知道的常常是不是一个等号？从这个角度来看，是不是仅比学生知道的早
四十分钟？在许多老师的身上，随着时间的积累，许多老师就变成了仅比学生早知道四十分钟。在探讨你做老师这么多年，你是越来越幸福还是越来越痛苦时问题。如：几个调皮的孩子在球场上玩得起劲，你看到了怎么办，你会大吼一声：“你怎么又玩了？你怎么不开始写作业？”那几个孩子在你的吆喝下，很不情愿地回到了教室，很不情愿地拿出了笔，拿出了作业本??你发现，孩子痛苦了，你幸福了。你把自己的幸福建立在学生的痛苦之上。在探讨你对于教的这门学科，你是越来越有兴趣还是越来越乏味这个问题。贲老师说了这么一段话：“如果一位数学老师，你越来越乏味，那你的学生学习数学会有兴趣吗？”很多问题值得我们去思考。
教师工作非常辛苦、非常乏味。《国家教育督导报告》指出：教师工作时间长、压力较大，据抽样调查，小学初中教师周平均工作时间为42.4个小时，班主任周平均工作时间达到52.1个小时，90%的老师反映周六、周日还要备课、批改作业和家访等。工作压力过大直接影响老师身心健康，抽样调显示，反映睡眠质量较差和非常差的教师为21.5%；反映经常感到精神疲惫的为28.4%，其中城市为36.5%，高出农村12个百分点；教师经常因为一些小事而不能控制情绪的为13.4%，城市这一比例为17.7%。佐藤学《静悄悄的革命》中写道：日本老师的工作的时间是平均每周52课时。超过劳动省规定的标准12个小时，所以老师是非常繁忙的。但是，体现老师是教育专家的工作时间，如授课、课前准备，研究活动、课程建设等，却只占其中的一半，另外近一半的时间是浪费在各种各样的杂务上的。美国ThomasL.GoodJereEBrophy《透视课堂》中写道：对于一个典型的高中老师来说，每天要与125—175个学生打交道，晚上还得改作业，还要准备第二天的课，当然更不用说要处理家庭琐事和做钟点工了，教书是个没完没了的工作，只要你愿意，花的时间和精力再多也不会觉得多。??相比之下，我们中国的老师，尤其是我们农村教师，还是有一些空余时间的嘛!
贲老师给我们支了招：一、在辛苦中寻求工作的快乐。我们大多数的日常行为都是习惯反复而已，时间长了，习惯进入潜意识中，便成了秉性。习惯，有些是有益的，有些是无益的，甚至是有害的。将无益，有害的改为有益的，哪怕一
个小小的改变，假以时日，必能受益无穷。否则，我们仍只会继续那种我们以往一点一滴积淀的旧的行为方式。他让我们反思教育生活，就是提醒自己不满足单调的、简单的、重复的生活，在试图改变的、重复的生活，在试图改变的过程穷尽创意生活的可能性，不断调整工作心态。我们不希望改变发生，而是给自己的工作生活添加创意，有了创意，我们辛苦，而不心苦。二、浮躁中保持心灵的宁静。记录课堂，反思言行，多一份理性，不随波逐流。用文字的形式研究自己的课堂教学，对自己的实践进行反思的课堂教学，对自己的实践进行反思和重建，以实现持续的“悄悄的革命”。贲老师坚持把他们每天的课堂记录下来，他有一天记录是这样记的：“今天，早上到校，首先帮英语李老师看早读，然后，帮语文李老师看操和晨会；第一节课，听课；第二节课，上课；第三节课，第四节课，评课，再帮另一位老师备课、说课；中午，吃饭、值班；下午，第一课，帮体育老师代课；下午第二课，听另一位老师上课，紧接着，安排本周六、日的东大活动。然后，评课、帮助备课，直至5点半，回家。课间，批改作业。”一天的忙碌下来，他用文字记录他的课堂，他觉得是幸福的，快乐的。用文字记录自己的实践，给日渐贫瘠的心灵以丰富、温暖的慰籍，给平淡无奇的日子以清新明丽的感动。我们要守着我们内心的那一片宁静，我们在浮躁的过程中千万不要糊涂。
反思教育生活，就是对自己每天在教育生活中说的、做的、想的点点滴滴，扪心自问：为何得意？为何失意？为何困惑？为何争议？反复琢磨：有效吗？合理吗？还可以更好吗？我将把贲老师当着学习的榜样，从今以后，我不保每天都写反思，但我保证我经常写反思，这是我本次学习最大的收获。
企业组织系统咨询班
工
作
分
析
表
大
全
强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表（示例）
表一：
从事岗位名字
会计
有无兼职
我的部门名字
无
财务管理部
我的上级岗位名字
会计主管
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
无
专科
3年以上工作经验，25-35岁，会计专业大专以上，熟练掌握会计电算化、办公软件，工作积极主动、不违反财务制度、对公司信息保密
重要性
78621435具体工作
凭证制作录入。（昨日凭证在16点前录入完毕）
占用时间%25%凭证装订保管。上月凭证于每月10日前装订完毕，整5%齐、无短号
月末核对会计科目，做到账实相符。不能缺失单据。
进项发票在每月28日前认证完毕。
10%3%报税，平衡税负；每月10日前出报表，报经财务经理20%审核后，15日前报税完毕，税负比例控制在0.3%。
购发票、开发票，确保发票不出现短缺，严格保管发票，1%开发票准确无误
每月25日前应付账款对账完毕，出具应付账款确认单25%报经财务经理审核。
每月1日催收上月员工考勤表，6日前核算工资完毕，10%确保数据收集完整，计算准确无误。报经财务经理审核。
企业每年执照年检，在规定时间内，顺利完成。
1%
强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
采购部经理
有无兼职
我的部门名字
无
采购部
我的上级岗位名字
分公司总经理
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
1具体工作
采购员
专科
3年以上以上采购工作经验，年龄25——35，专科以上学历。优秀的公关能力，熟练使用办公软件。客观、严谨；具有人际沟通、协调、组织能力及团队精神，责任心强。
占用时间%45%收集供应商信息，分析价格走势。订货询价，必须3家以上。采购及时性：2个工作日之内完成进货。
采购的不合格商品，到货24小时内处理完毕。
每天监督采购数据录入博远系统
货源分配
234567现款采购的商品7日内无销售，进货15日内完成退、换货指标。
15%价保、返利：每次事前书面报备给分公司总经理、财务部；
根据每月初的统计数据，制定返利回收计划并完成。
争取上游供货商政策支持(各种节日、店庆)参加采购、营销分析会（采购、营销、财务、售后、分公司总经理）根据售后返修率，调整货源，保证质量
10%5%5%人员培训：制定计划，每周一次。每月一、三周培训业务技能，8%二、四周培训企业文化、公司制度。
主持部门日常管理工作，确保各岗位工作饱满，务实高效。
对控制成本的方法提出建议。
新品进店入场，售后保证金、柜台费或入场费，合同签订
盘库机器价保，数据上报准确，价保款项及时回收。
产品知识培训、考核、处罚
10%2%
强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
仓库主管
有无兼职
我的部门名字
无
财务管理部
我的上级岗位名字
财务经理
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
仓管员
会计专业中专以上
2年以上工作经验，23-35岁，会计专业中专以上，熟悉仓库管理流程，熟练掌握办公软件，工作积极主动、认真仔细、不违反财务制度、对公司信息保密
重要性
124358具体工作
负责入库物品的验收，手机扫码、入帐及时、准确；做到帐实相符。
手机发货按先进先出，销售人员提货手续办理规范，未销售手机退库全面验收。
每日做进销存报表，盘点当日库存。
库龄分析处理：了解库内滞销机，作出标示。
月底盘库对帐
占用时间%20%30%10%5%5%5%服务客户
服务一线员工
6人员培训：制定计划，每周一次。每月一、三周培训业务技能，10%二、四周培训企业文化、公司制度。
9仓管员日常管理
票据保管完整
打扫卫生并做好安全检查
5%715%5%
强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
店长
有无兼职
我的部门名字
无
销售管理部
我的上级岗位名字
销售管理部经理
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
1具体工作
主管
专科
3年以上销售管理工作经验，25岁以上，专科学历，有良好的市场判断能力和开拓能力，有组织管理能力，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
占用时间%10%每周一向销售部经理汇报上周销售情况，制定本周销售计划；每月1日总结上月销售情况，并根据公司下达的销售计划制定实施方案。完成销售收入指标，毛利润指标，包括：手机、配件服务收入（备注：指标另行制定）；附件销售毛利占部门总销售毛利的4%。
晨会主持、工作小结，前厅监管，巡察，协助员工销售。
员工考勤，检查卫生无死角，员工形象着装符合公司要求
洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略；
提出销售方案，报经销售部经理审批执行；
组织布置店内的商品布局；保持店面的新颖和变化性；
每周1次调整；
协调店内的人员，合理安排分工，培养有潜力的员工；每周培训一次，包括业务技能、产品知识、企业文化
建立客户资源档案，定期向上级提交客户状况分析报告。监督客服部回访，确保每周1次；
加强员工沟通，了解员工实际情况，解决员工关心的问题
策划促销活动，制定书面计划，活动结束后，进行书面总结。每月至少一次亮点促销活动。
店面的突发事件处理，处理得当，无顾客投诉
每月5日，上交上月工作总结
库存商品清理，库存商品不超过60天
452738961211114%5%15%10%5%5%10%15%3%3%5%
强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
人事专员
有无兼职
我的部门名字
无
人事行政部
我的上级岗位名字
人事行政经理
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
无
专科
3年以上人事工作经验。23—30岁。专科以上学历。熟悉劳动法。熟练使用办公软件。客观、严谨；具有人际沟通、协调、培训、应变能力及团队精神，责任心强。
重要性
125346具体工作
根据公司的需求，制定招聘目标并完成。
人力资源培训：制定新员工入职培训计划，并实施为期3-7天的培训；每周人力资源培训至少1次。
员工入职、离职手续办理及时，2个工作日内完成。
每月根据上月员工考勤表、公司绩效考核方案，6日前核算工资占用时间%20%35%10%15%完毕，确保数据收集完整，计算准确无误。报经财务经理复核。
负责公司员工档案的收集及保存，员工档案查阅方便。
10%对控制管理成本的方法提出建议。
10%
强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
填写人：
从事岗位名字
品控部主管
有无兼职
我的部门名字
无
品控部
我的上级岗位名字
生产中心经理
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
A1A2A3A4A5B1B2QA/QC◆食品工程或生物工程专业本科以上
◆具备食品质量检测技术及生物、化学制剂知识；
◆熟悉食品或生物产品制造企业生产流程工艺；
◆熟悉国家食品、药品行业各项质检标准。
具体工作
品控操作流程；(熟悉公司品控要求、标准)占用时间%20%质检分析报告；品质反馈改进报告（按要求，及时准20%确）
管理下属QA/QC日常抽检化验工作的顺利进行；（按时完成任务）
与研发部、生产车间、仓储岗位的信息沟通；（随时畅通）
完善改进产品抽检化验和控制次品的技术；（按公司公司化验标准、技术要求检测，并培训员工技能）
15%15%20%检测设备与化验制剂的使用、保管、维护等制度；（成本控制、5%维修率）
检测设备与化验制剂的购置计划；（保证检测正常）
5%
强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
保安员
有无兼职
我的部门名字
无
保卫组
我的上级岗位名字
保卫队长
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
61具体工作
无
退伍军人
一年以上工作经验，22—30岁，初中以上学历，语言表达清晰，主动性、承担责任、人际关系、学习力；
占用时间%0%50%热爱本职，自觉遵守国家法律、法令，负责公司财产的安全保卫工作。
正常上班时间负责每次公司进出人员携带物品及车辆登记；对进出车辆和停放车辆要严格管理，统一指挥，严禁乱停乱放；未经登记允许不得进入公司，严禁贮装易燃易爆危险品的车辆进入公司；
每隔一小时对公司周围进行治安防范巡视和防火等安全检查。
每次员工上下班必须到车间、宿舍进行巡视和防火安全检查。发现上班时间有员工在宿舍应该向该员工部门主管核实原因，发现车间有耗电设备、未关窗等问题应该向上级汇报。
坚持原则，明辨是非，确保公司人员人身安全，及时制止人员斗殴等违反公司规章制度行为，敢于同违法犯罪分子作斗争
2320%5%4571%做好各项登记及交接班记录，忠诚公司，爱岗敬业”的职业道德。
1%具有较好的身体素质和生活道德。
对每位客户访问登记及发放客户卡胸卡
1%5%
强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
财务经理
有无兼职
我的部门名字
无
我的上级岗位名字
董事长
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
123具体工作
财务经理
本科
8年以上财务管理经验，35岁以上，熟知相关法律法规、具全面的财务管理、预算管理、帐务处理知识、组织领导能力强。
占用时间%10%根据集团整体财务战略计划，组织编制集团年度综合财务计划和控制标准
建立、健全财务管理体系，对财务部门的日常管理、年度预算、20%资金运作等进行总体控制
主持财务报表及财务预决算的编制工作，为公司决策提供及时有效的财务分析，保证财务信息对外披露的正常进行，有效地监督检查财务制度、预算的执行情况以及适当及时的调整；
对公司税收进行整体筹划与管理，按时完成税务申报以及年度审计工作
比较精确地监控和预测现金流量，确定和监控公司负债和资本的合理结构，统筹管理和运作公司资金并对其进行有效的风险控制；
对公司重大的投资、融资、并购等经营活动提供建议和决策支持，参与风险评估、指导、跟踪和控制
参与确定公司的股利政策，促进与投资者的沟通顺畅，保证股东利益的最大化；
与财政、税务、银行、证券等相关政府部门及会计师事务所等相关中介机构建立并保持良好的关系
向上级主管汇报公司经营状况、经营成果、财务收支及计划的具体情况，为集团高级管理人员提供财务分析，提出有益的建议
5%455%10%67895%10%10%5%
强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
财务总监
有无兼职
我的部门名字
无
我的上级岗位名字
董事长
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
1234具体工作
财务经理
本科
8年以上财务管理经验，其中3年以上大型企业集团财务经理以上工作经历，35岁以上，熟知相关法律法规、有成熟的财务运作及资金运作经验、组织领导能力强。
占用时间%10%20%5%根据集团公司中、长期经营计划，组织编制集团整体财务战略规划
建立和完善财务部门，建立科学、系统符合企业实际情况的财务核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制
筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，审批公司重大资金流向
制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算，15%比较精确地监控和预测现金流量，确定和监控公司负债和资本的合理结构，统筹管理和运作公司资金并对其进行有效的风险控制；
对公司重大的投资、融资、并购等经营活动提供建议和决策支持，参与风险评估、指导、跟踪和控制
参与确定公司的股利政策，促进与投资者的沟通顺畅，保证股东利益的最大化；
与财政、税务、银行、证券等相关政府部门及会计师事务所等相关中介机构建立并保持良好的关系
参与公司重要事项的分析和决策，为企业的生产经营、业务发展及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据
审核财务报表，提交财务管理工作报告
10%5%10%10%5%
5678强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
采购员
有无兼职
我的部门名字
无
采购部
我的上级岗位名字
采购主管
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
1234567具体工作
高中以上
具有2年以上采购工作经验，沟通能力强、勤劳责任心强，应变能力强
占用时间%30%15%辅料类单价、质量信息收集汇报,辅料类议价、采购,辅料使用按BOM表标准进行控制,次月3日完成辅料类月报.每月开发辅料类新供应商1~2家,每月与1~2家潜在供应产商联络，了解市场价格信息。
每一张订单（送货单）交期的跟踪,送货单（来料）数量、单价、15%金额复核，确保与采购合同或协议一致。
对纸箱生产类、纸板生产类产品辅料使用数量的核定(每月三号,并向上级汇报)做出下月辅料采购计划(每月30号以前)材料质量投诉处理(及时)每月上网收集信息2次，了解产品性能，并做记录.每次煤到货过磅(及时)协助上司日常工作(按公司安排)
15%10%5%5%5%
强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
采购主管
有无兼职
我的部门名字
无
采购部
我的上级岗位名字
常务副总
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
1具体工作
采购员
高中
具有2年以上采购工作经验，年龄28——40，有一定的沟通能力，电脑知识一般
占用时间%25%外出了解市场收集市场及原纸供应商信息.分析价格走势（包括废纸价格\原纸价格\原纸出货走势\原纸仓库存量等）。每周一次每次必须三家以上，及时向副总汇报。
根据本厂原纸仓库存量及客户订单量作出原纸需求量的多少和采购分配方案。（定期向副总汇报，申请批准）
审批通过后二天内作出采购计划与采购时间的安排。（及时）
了解供应商生产机台的情况及根据伟利质量标准实施采购（质量标准见文件）
每周三早上十点前对辅料采购单的审核
采购材料的送检、报检（及时）
协助副总处理日常工作
234567891020%10%10%5%5%5%每十天对下属进行培训及帮助（岗位职业技能职业道德等内容）
5%与其他部门的沟通了解（及时）
废品的处理（及时）
3%2%
11强大的企业一定是用系统在赚钱
1112参加会议(部门会议、公司周例会\月例会)月末协助盘点工作
5%5%
12强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
从事岗位名字
出纳
有无兼职
我的部门名字
无
财务部
我的上级岗位名字
财务部经理
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
1234567891011121314具体工作
负责现金支票的收入保管、签发支付工作；
严格按照公司的财务制度报销结算公司各项费用并编制相关凭证；
及时准确编制记账凭证并逐笔登记总账及明细账，定期上缴各种完整的原始凭证
及时与银行定期对账
根据公司领导的需要，编制各种资金流动报表
配合会计人员做好每月的报税和工资的发放工作
管理银行账户、转账支票与发票
完成其他由上级主管指派及自行发展的工作
占用时间%10%10%15%10%15%20%15%5%
无
专科以上
一年以上出纳工作经验，有会计资格证，了解相关会计法律法规，熟悉操作财务软件，原则性强。
13强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
医药促销员
有无兼职
我的部门名字
无
我的上级岗位名字
产品经理
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
1234567具体工作
无
职业中专
有1年以上医药推销经验者优先，19-23岁，有推销专业或医药专业学历，法律学识一般，语言表达能力要强，电脑水平可一般。
占用时间%30%20%10%10%10%10%5%5%
向意向客户介绍产品性能（礼貌、热情，成功促销产品的数量）
学习促销产品的一切性能、卖点等相关知识及促销技巧（能熟练的向客户介绍促销产品）
维护回访老客户，并促销新产品（新产品的促销量）
解释顾客对产品提出的所有问题（及时、准确、满意度）
盘点产品库存（准确、及时）
向总公司提供研发所需的一切市场调查信息（准确、及时）
整理客户信息，建客户档案（准确、及时）
不定期搞客户联谊活动，促进双方感情（公司忠诚客户群的围护与建设）
14强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
导购员
有无兼职
我的部门名字
无
秀水城店
我的上级岗位名字
店长
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
高中、中专
18—28周岁，形象、气质佳，普通话标准、语言表达流畅，服务意识强，重要性
162534具体工作
完成公司每月下达的销售目标，每周一总结上周完成情况，上报店长。
每日早晚打扫卫生各1次，随手清洁。
热情大方，三声服务（来有迎声、走有送声、问有答声），三米微笑原则，严格执行首问负责制，满意度90%以上。
负责商品陈列，整洁、美观。
售前售中售后服务，以客户为中心，满意度90%以上。
每周参加培训1次，考试1次。
仪容仪表符合公司要求
占用时间%10%5%35%5%35%8%2%
15强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
电工
有无兼职
我的部门名字
无
生产部
我的上级岗位名字
机电主管
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
7645321无
高中及以上学历
1、25-40岁、男性；2、有三年以上电工经验、有电工证；3、熟悉国家安全用电法律法规。4、熟悉电脑的基本使用。5、敬业、责任心强，能吃苦耐劳。
具体工作
参加部门每日的早会（7：50-8：20）。
生产设备使用巡视（每2小时巡视一次，并作好巡视记录）。
生产、计量设备检验检修（每半年一次，并写出报告，向上级汇报）
技术部、品质部设备协助检修（接到维修单半小时内）。
食堂、宿舍、办公室安全用电和突发问题及时解决（接到通知单10分钟内到现场）。
公司技改安装、外联设备加工、制作，参与设备调试、验收（按合同要求执行，每次做好验收记录）。
负责公司水、电、气基础设施的维护，每天17：00做好维护记录，每月30日16：00前做好维护报告，向上级汇报
占用时间%1015101010202516强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
店长
有无兼职
我的部门名字
无
销售管理部
我的上级岗位名字
销售管理部经理
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
主管
专科
3年以上企业销售管理工作经验，25岁以上，市场营销专业或专科以上学历，熟练操作办公软件，对市场营销有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力，正直、坦诚、成熟、豁达、自信，高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
表二：
重要性
1具体工作
每周一向销售部经理汇报上周销售情况，制定本周销售计划；每月1日总结上月销售情况，并根据公司下达的销售计划制定实施方案。完成销售收入指标，毛利润指标，包括：手机、配件服务收入（备注：指标另行制定）；附件销售毛利占部门总销售毛利的4%。
晨会主持、工作小结，前厅监管，巡察，协助员工销售。
员工考勤，检查卫生无死角，员工形象着装符合公司要求
洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略；
提出销售方案，报经销售部经理审批执行；
组织布置店内的商品布局；保持店面的新颖和变化性；
每周1次调整；
协调店内的人员，合理安排分工，培养有潜力的员工；每周培训一次，包括业务技能、产品知识、企业文化
建立客户资源档案，定期向上级提交客户状况分析报告。监督客服部回访，确保每周1次；
加强员工沟通，了解员工实际情况，解决员工关心的问题
策划促销活动，制定书面计划，活动结束后，进行书面总结。每月至少一次亮点促销活动。
店面的突发事件处理，处理得当，无顾客投诉
每月5日，上交上月工作总结
库存商品清理，库存商品不超过60天
占用时间%10%4527389612111014%5%15%10%5%5%10%15%3%3%5%
1强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
店员
有无兼职
我的部门名字
无
秀水城店
我的上级岗位名字
店长
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
高中、中专
18—28周岁，形象、气质佳，普通话标准、语言表达流畅，服务意识强
重要性
1726345具体工作
完成公司每月下达的销售目标，每周一总结上周完成情况，上报店长。
每日早晚打扫卫生各1次，随手清洁。
占用时间%10%5%迎宾：热情大方，三声服务（来有迎声、走有送声、问有答声），30%严格执行首问负责制，顾客满意度90%以上。
负责商品陈列，整洁、美观。
售前售中售后服务，以客户为中心，满意度90%以上。
客户沟通回访，维护老客户，每周20家。以电话记录为准。
每周参加培训1次，考试1次。
仪容仪表符合公司要求
5%30%10%8%2%
1强大的企业一定是用系统在赚钱
董事长工作分析表
表一：
从事岗位名字
董事长
有无兼职
我的部门名字
无
董事会
我的上级岗位名字
股东大会
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
12345总经理
本科以上
35岁以上，10年以上企业管理经验（至少5年高层管理经验），熟悉法律法律，领导能力强，真诚，公平，公正，公开，敬业
具体工作
每年度召开股东大会，讨论制定企业年度总体战略目标
审查总经理提交的企业经营计划、业务规划、经营方针、经营形式、预算方案
审查预算外开支计划、企业更新改造规划方案等
维护政府、银行、金融等社会关系
视企业情况不定期召开股东会议，督查董事会决议实施情况
占用时间%10%50%20%10%10%
1强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
填写人：
从事岗位名字
我的上级岗位名字
下级的岗位
车间主任
厂长
有无兼职
我的部门名字
工人,品检
无
工厂
我认为学历要求
◆大专
我认为上岗人员◆有三年以上管理经验,认真,有责任心;
的条件
表二：
重要性
123456具体工作
每日17:30安排第二天的生产安排
每日巡视车间两次(10:00,15:00)
抽检QC的品质情况，达到公司要求标准
培训工人4S执行情况
安排每月生产计划，并带领实施
每月开月度会议
占用时间%10%50%10%5%20%5%
2强大的企业一定是用系统在赚钱
表一：
从事岗位名字
厨师
有无兼职
我的部门名字
无
工作分析表
我的上级岗位名字
人事行政经理
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
312465人事行政部
无
无学历要求
有两年厨师工作经验，25-40岁，已婚，男性，村镇户口，有公立医院健康证明熟悉粤菜、川菜、湘菜做法，性格温和；
占用时间%5%60%10%10%5%具体工作
按公司要求制定第二天菜谱，第一天下午7点前交给采购；
按公司标准及流程、菜谱要求炒菜(每日)；
按国家标准及公司标准负责厨房灶台地面等卫生、油气火的安全工作(每天打扫)；
提高菜品质量，09年8月15日前提升客户满意率达到90%；
控制成本每月不超预算；
开发新菜品，每周推出一“全新一日菜谱”（每周六之前上报）
10%
21强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
后勤经理
有无兼职
我的部门名字
无
行政部
我的上级岗位名字
行政经理
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
2143576具体工作
门卫、清洁、食堂、电工、司机
大专
28—35岁，1年以上物料管理工作经验，有相关管理工作经验和资产管理经验，能熟练使用各种办公自动化设备；良好的沟通协调能力、组织安排能力、具备灵活有序的物料控制能力。
占用时间%25%15%15%15%5%5%10%
安排落实上级要求的各项任务，提供相关服务和后勤保障；
参与拟订和完善公司后勤管理规范，并监督执行，确保行政后勤管理的顺利进行；
负责公司办公家具、设备、用品的选购与使用管理；（办公的设备的合理使用）
负责公司各类设备、设施维护，水、电、气、热等能源后勤保障工作；
进行宣传与安全检查，代表公司与物业部门交涉，管理公司用水、用电情况；
办理公司购车、车辆年检的相关手续，安排活动用车，并统计人员用车的费用；（车辆的合理按排）
对公司人员申领办公用品进行记录、发放、管理及流程优化；（准确、及时、无误）
22强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
填写人：
从事岗位名字
我的上级岗位名字
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
1234567891具体工作
做好全年工作计划和目标分解工作,完成生产任务
确保产品品质合格率，次品率≤1‰
生产主管
总经理
有无兼职
我的部门名字
无
厂务部
技术主管、品质主管、车间主任、综合管理主管
◆大专以上学历
◆5年以上生产管理工作经验;
◆年龄28风以上；
◆责任心强，调度能力强，有较强团队协作能务，协调能力；
占用时间%5%20%确保生产订单如期如数交货，实际交货日期与计划日期全成不达成率≤3%，20%密切配合营销部门，确保全年生产目标完成，不达成率≤3%
严格控制生产成本，确保在提高产量，保证质量的前提下不断降低生产成本，10%力求精益管理，从高到低不断降低；
与营销部门密切配合，平衡库存积压数量，每年库存积压数不超过生产计划的10%—15%；
负责做好生产调度安排，负责企业的文化建设与生产流程与工艺的优化，组织审定技术管理
5%10%5%5%15%5%做好政府外联工作；
加强管理，确保工厂各部门和各类人员职责、权限规范化，建立质量管理体系；
公司交办的其他工作任务
23强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
填写人：岳秋菊
从事岗位名字
我的上级岗位名字
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
123456．
具体工作
每日7:50开始更换工服，做好防护措施，注意个人卫生；
灌装工
生产主管
有无兼职
我的部门名字
无
无
生产部
初中以上
1.18-45岁。
2.身体健康,无传染性疾病
3．已婚者优先
占用时间%1%2%94%1%1%1%
每日8:00开始到指定地点领取工作所需用的器具，材料，并进行消毒或质量检查；
严格按操作规程、工艺流程进行操作，根据生产任务保质保量进行生产，产品合格率必须达到99%；
每日17：30日前将当日所剩的材料或领用的工具，器具退至指定地点
负责本工作区域卫生，每日清扫一次并保持清洁
领导交办的其他工作任务
24强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
司机
有无兼职
我的部门名字
无
总经办
我的上级岗位名字
行政事务专干
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
具体工作
无
初中以上
2年以上驾龄，B1或A2驾驶资格；男性，25-40岁；精通交通法规，工作细致、踏实、时间观念强、服务意识强。
占用时间%12周一至周五负责公司员工上下班班车的驾驶（早上班车6：30从公司出发，7：30返回；晚上班车18：00出发，19：00返回）。
工作日内按行政事务下达的《派车单》要求出车（包括接送客户、员工外出办事、部分货物信件的提取等派车，接到派车单10分钟内出车）。
各部门周末开展员工活动或接待客户时，有派车要求时，需加班出车。(按公司要求)
保持车辆卫生：每周一、三、五下午6：00前必须清洗车辆。每天9：00前清理车辆内部卫生。
车辆的日常维护保养：每5000公里一小保，每2万公里一大保，做好保养记录。
负责本人所驾驶车辆的年检、保险办理手续（到期前一个月内办理完毕）；
每月第一个工作日17：00前提供驾驶车辆上个月的《车辆使用月报表》、费用清单及相关凭证报行政事务专干、总经办主任审核后给财务部核算车辆使用成本。
完成上级领导交办的其它各项临时性工作。(按上级要求)
30%50%354675%5%2%1%4%
3%25强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
填写人：
从事岗位名字
我的上级岗位名字
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
123456具体工作
每天监督生产员工在生产过程中操作的规范性
制定合格品的检验标准并及时公布
质检员
品质主管
有无兼职
我的部门名字
无
无
厂务部
◆高中及以上
◆1年以上工作经验;
◆年龄18-30岁;
◆对化妆品或洗浴产品行业有一定的了解
占用时间%15%10%10%10%45%5%5%及时对采购员购进的各种原料,包材进行品质检测;
制定和完善产品生产工艺流程
每天负责对当天生产的灌装、封品、打包成品进行检验
第天对员工的生产产量进行记录并交生交文员统计
对生产过程中的岗前卫生,现场卫生进行检查控制
26强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
仓库管理员
有无兼职
我的部门名字
无
仓储部
我的上级岗位名字
仓库主管
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
213456具体工作
高中以上
二年以上仓库管理经验，22-28岁，高中以上学历，熟悉仓库管理流程，熟练使用办公软件，工作认真仔细；
占用时间%252510102055负责入库物品的验收，入帐（及时、准确做到帐实相符）
在收到配货单后组织配货员配货装箱，并及时发出去（每天17点前将当天需发出的货物全部发出）
新品入库后配送门市（入库半个工作日内送到门市）
出入库报表（每天17点前将当天的出入库报表交财务）
对仓库进行盘存（每月进行一次全盘，每天不定期抽查部分产品）
统计畅销品及滞销品（每周交一份本周畅销品、滞销品报表至财务）
打扫卫生并做好安全检查（每天17点前）
2强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
策划经理
有无兼职
我的部门名字
无
策划部
我的上级岗位名字
市场总监
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
1具体工作
无
本科以上学历
3年以上相关职位工作经验；28－40岁；懂一定的法律知识；能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作；有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验；熟练操作办公软件；
占用时间%20%研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息（及时写出工作日报告）
设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场方案（及时，并向上级汇报）
组织、编制大型市场规划、设计方案（规定时间内出具方案）
独立完成广告策划案、品牌推广方案（规定时间内出具方案）
编写方案设计报告、实施方案报告（规定时间内出具方案）
指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等（及时写出工作日报告）
2345620%20%20%10%10%
2强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
市场部经理
有无兼职
我的部门名字
无
市场部
我的上级岗位名字
市场总监
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
无
本科以上学历
5年以上市场管理工作经验，3年以上市场经理工作经验；28－40岁；懂一定的法律知识，语言表达能力好；沟通能力强；具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；熟练操作办公软件；较好的英语听、说、读、写能力
占用时间%表二：
重要性
5具体工作
组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督20%实施（每年12月底前制定出下个年度方案，每季末出下季计划，每月25日17点出具下月计划）
组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层（及时写出工作日报告）
编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室（及时写出工作日报告）
组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作（及时写出工作日报告）
制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况（每天检查下属执行情况表）
组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持（及时写出工作日报告）
对下属人员进行业务指导和工作考核（及时写出工作日报告）
组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部（准确、及时）
20%14263710%15%5%15%10%5%
2强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
收银员
有无兼职
我的部门名字
无
财务部
我的上级岗位名字
门店店长
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
12330无
高中以上学历
熟练掌握收银流程，吃苦耐劳，忠诚老实,，具体工作
客户收取现金（准确无误）
登记收银金额（准确无误）
盘点收款，做到日清日结（及时清晰）
占用时间%80101强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
销售经理
有无兼职
我的部门名字
无
销售部
我的上级岗位名字
销售总监
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
5具体工作
销售员
大专以上学历
3年以上销售管理经验，28－40岁，懂一定的法律知识，语言表达能力好，熟悉电脑基本操作，沟通能力强，有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力
占用时间%制定公司全年的销售计划，同时按计划制定相应的销售策略；15%把任务分解到每个季度、每个月（每年12月底前制定下年计划，每月25月前制定下月计划）
及时了解同行业的销售动态和促销措施，进行分析；同时调整本公司的销售策略（每周五17点前提供行业报表）
及时了解销售人员动态，并对其进行有效监控，确保销售队伍的数量和质量，协调好相互之间的矛盾（每周六电话或书面向营销总监汇报）
招募新的销售人员，进行选择、培训和调配（每月计划报人事部）
对所有销售人员的提升和管理，并对直接下级进行考核和激励（每月5日）
5%10%6483910%15%每月定时召开销售会议一次，并把销售情况及时汇总、汇报并10%提出合理的建议和措施（每月20日做下月会议计划及方案报批，次月5日开会）
负责库存的监督工作（每周一上午10点前查看库存报表，并做批示）
监督各片区经理、销售业务主管、按揭业务主管、信息管理员的工作（每周五17点前审批报表）
监督公司销售回款的执行情况（每周六下午14点检查报表）
考察监督各片区各办事处的工作情况（每周六下午14点检查报表）
5%10%15%5%
101231强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
销售员
有无兼职
我的部门名字
无
销售部
我的上级岗位名字
销售经理
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
213456具体工作
无
高中以上学历
1年以上销售经验；22－35岁；懂一定的法律知识，语言表达能力好；沟通能力强，能承受较大的工作压力；有地区销售网络和销售关系；较好的英语听、说、读、写能力
占用时间%20%30%20%10%10%在本辖区内扩大公司产品覆盖率（每月1日出具到上月止本辖区的公司产品的市场占有率报告）
每天收取客户信息不少于5条，并填写每日行程（每日17点前提交报表）
对所管辖的区域进行产品宣传等工作（及时写出工作日报告）
建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表（每天20点前报销售报表）
参加公司召开的销售会议或组织的培训（准时）
与客户建立良好关系，以维护企业形象（及时写出工作日报告）
10%
32强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
销售总监
有无兼职
我的部门名字
无
销售部
我的上级岗位名字
总经理
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
817231145961具体工作
销售经理
大专以上学历
8年以上企业营销、市场管理工作经验，3年以上营销主管工作经验；28－40岁；懂一定的法律知识，语言表达能力好；沟通能力强；具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力
占用时间%5%15%协助总经理建立全面的销售战略（及时、周报告、季报告、半年报）
制定并组织实施完整的销售方案（每年12月底前制定出下个年度方案）
引导和控制市场销售工作的方向和进度（每周五17点前检查）
10%组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务（每周15%一9点开销售周会；每周五17点前检查销售及回款完成情况）
管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍（每天跟踪检查）
掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解（每周六17点出具报告）
有效地管理全国的经销商（及时、周报告、季报告、半年报）
主持公司重大营销合同的谈判与签订工作（及时、报告）
协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查（每周五17点出具调查报告）
进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求（每周六17点出具分析报告）
深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据（及时、周报告）
10%5%10%10%10%5%5%
33强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
产品核算员
有无兼职
我的部门名字
无
研发部
我的上级岗位名字
研发经理
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
23154具体工作
无
高中
有经验，年龄22-50岁，学历高中以上，懂电脑，工作细仔、认真。
占用时间%20%20%50%5%掌握各种产品的构成、材料、工艺结构并文案化
及时了解材料行情、工价的数据变化并文案化（精准性）
核算产品成本（核算的及时性、准确性、真实性并在规定的时间内提交）
根据市场行情，参与拟定产品价格策略（竞争性、合理性）
建立企业内部价格报告制度，包括价格通知制度、明码标价制5%度，内部价格监督检查制度（制度的规范性、明确性、公平性，更新的频率）
34强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
技工
有无兼职
我的部门名字
无
车间
我的上级岗位名字
车间主任
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
12345具体工作
无
初中以上
初中以上、18-35岁，有责任心、吃苦耐劳、服从领导安排
占用时间%204020101把好质量关（检测的及时性、准确率，并每日按时提交检测报表）
学会实际操作技巧（能灵活应用实际操作技巧）
带好新进员工（包括技术上的指导及在一定的时间内必须教会并能自己操作）
做好各方面的清洁工作（包括车间内、自己的工作领域，在下班做好）
完成领导交代的其他工作
35强大的企业一定是用系统在赚钱
36强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
监事
有无兼职
我的部门名字
无
监事局
我的上级岗位名字
股东大会
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
1234具体工作
大专以上
年龄35-50岁,具有注册会计师以上资格,5年以上工作经验,熟悉股份制公司运作及相关法规,执行力原则性强.忠诚度高.占用时间%20%50%10%20%
每月检查并督促股东大会决议执行状况.代表股东审查企业经营状况、财务状况.每月向股东大会汇报审查情况
监督和检查董事会制定的公司经营政策执行和落实情况
3强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
客户经理
有无兼职
我的部门名字
销售部
我的上级岗位名字
销售部经理
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
具体工作
无
大专以上学历
3年以上市场工作经验，有责任心，专业，敬岗爱业，了解合同法，熟悉掌握业务及产品知识.良好的交际能力
占用时间%20%5%5%15%5%25%10%15%
每天了解客户的产品销售情况(制定销售计划)了解竞争对手的产品资训(记录登记汇总给部门经理)办理查款及发货手续(及时准确)
市场巡访(每周一次,及时解决问题并做记录)
参加公司销售例会(将收集信息及时汇报)制定并完成个人销售计划(保定完成并及时调整)帮助客户培训终端促销人员(要有相关产品知识和营销技能)协助客户召开产品促销会和商业会议(需要全程指导)
3强大的企业一定是用系统在赚钱
前台工作分析表
表一：
从事岗位名字
我的上级岗位名字
下级的岗位
我认为学历要求
前台
行政主管
无
大专
有无兼职
我的部门名字
无
行政部
我认为上岗人员的条件
20岁以上，文秘专业，1年以上相关工作经验，熟悉传真机、复印机、一体机、扫描仪、投影仪设备操作，打字速度每分钟80个以上，熟悉WORD、EXECL、PPT等办公软件的使用，熟悉内部局域网常见故障处理，热情、细致、普通话标准、耐心严谨、组织协调能力好。熟悉合同法、劳动法相关内容，会驾驶、懂日常英语会话优先。普通话甜美，1.6米以上，相貌好，气质好。
表二：
重要性
15243具体工作
占用时间%前台日常环境维护：每天8点前整理好前台办公桌，确保接40%待区和形象墙干净漂亮，每小时保洁及维护一次。
员工外出登记。
完成上级领导交办的相关工作：在规定时间内高效高质完成。
5%30%来电接听转接，遇要找的人外出，负责为其留言。待其回来10%及时转告。
前台办公设施的维护，确保前台办公设备能正常使用，重要10%设备有备用设施及应急处理方案。每月10日进行定期检修维护。
公司包裹、信件代收。
5%63强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
人力资源部经理
有无兼职
我的部门名字
无
人力资源部
我的上级岗位名字
公司总监
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
123具体工作
招聘培训专员、薪酬绩效专员
大专
沟通表达能力强、专业知识、原则性、战略眼光、亲合力、识人能力、培养人才能力、评价能力规划能力,年龄30-45岁,5年以上人力资源管理经验,熟悉国家及地区劳动法律法规
占用时间%5%5%25%每年2月制定公司人力资源战略规划，上报公司决策层。
每年3月修改完善公司人力资源管理制度，上报公司决策层通过后，并组织培训，督导各部门、人员实施
修订公司人力招聘和储备管理体系建立并实施（开拓多种招聘渠道，每个岗位储备人才数量至少达到5人，保证岗位空缺时间不超过一个月）
45负责组织实施人员培训管理（制订培训计划，按培训计划组织20%培训，保证达到每岗位需培训小时数，员工培训满意度>80分）
负责组织实施员工绩效管理（按照企业绩效管理制度实施绩效考核，完善、更新企业KPI指标库，保证绩效考核结果大体公平）
负责完善优化薪酬管理并实施（对薪酬外部数据进行调研和对内部岗位价值进行评估，每年7月更新一次；基于外部竞争力和内部公平性每年8月向公司董事会提交内部薪酬评估报告及改进意见，通过后组织实施）
负责内部员工满意度管理（员工满意度调查得分>70分）
负责员工个人发展规划拟定和完善（制定员工职业生涯发展规划通道，指导员工制定个人生涯规划，并为其提供必要辅助）
负责员工合理化建议督促实施（对员工建议进行及时反馈，合理化建议上交公司决策层）
25%65%785%5%5%
4强大的企业一定是用系统在赚钱
41强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
审计
有无兼职
我的部门名字
无
审计部
我的上级岗位名字
董事长
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
1234567具体工作
每月30日前审查财务报表
监督企业财务政策执行状况
审查资金使用情况
审查资产状况
审查财务预算与核算
审查财务数据真实性,流程合法性
本科及以上学历
年龄35-50岁,具有注册会计师资格,5年以上财务及审计工作经验,熟悉股份制公司运作及相关财务政策法规,执行力原则性强.忠诚度高.占用时间%15%20%20%10%10%10%10%5%
审查费用使用情况，是否存在费用超标、资金调拨违规行为等
每年12月20日前编写审计报告
42强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
从事岗位名字
生产总监
有无兼职
我的部门名字
无
生产部
我的上级岗位名字
总经理
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
1234具体工作
组织制定并实施生产规划（根据公司的实际情况及时的做好提前规划及分派安排）
主持制定、调整年度生产计划及总预算（按公司实际情况及计划及时准确的制定）
建立和完善质量管理制度，组织实施并监督，检查生产质量体系的运行（及时准确）
随时掌握生产过程中的质量状况，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题（对于生产过程中的质量问题状况及时做出总结）
组织新技术、新工艺、新设备的应用推广(及时性)
组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等
领导、管理工厂维护部门对工厂基础设备维护，保证生产现场能够正常生产，设备处于良好状态
指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据
综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产（及时制定出下月度生产计划并在当月底提交）
占用时间%5%5%5%40%总工程师
专科以上
35岁以上，熟悉电脑，熟悉劳动合同知识，有5年以上的工作经验,大专以上、工作认真负责，能吃苦耐劳
56785%10%22%6%2%
43强大的企业一定是用系统在赚钱
文员工作分析表
表一：
从事岗位名字
我的上级岗位名字
下级的岗位
我认为学历要求
行政文员
行政主管
无
大专
有无兼职
我的部门名字
无
行政部
我认为上岗人员的条件
20岁以上，文秘专业，1年以上相关工作经验，熟悉传真机、复印机、一体机、扫描仪、投影仪设备操作，打字速度每分钟80个以上，熟悉WORD、EXECL、PPT等办公软件的使用，熟悉内部局域网常见故障处理，热情、细致、普通话标准、耐心严谨、组织协调能力好，五官端正。熟悉合同法、劳动法相关内容，会驾驶、懂日常英语会话优先。
表二：
重要性
4具体工作
占用时间%办公室日常环境维护：每天8点前整理好主管领导办公桌，5%领导来后主动泡茶、并汇报当天工作计划，征询当天交办工作，并就近期重大项目完成进度主动沟通。
登记员工出勤情况，每天下午5点登记上表，每月1日出上月考勤总表交主管。
完成上级领导交办的相关工作：在规定时间内高效高质完成。
3%91650%办公用品管理：日常领用——每天及时登记，每月1号出上5%月办公用品消耗总表交主管，每月28日出下月办公用品预算表交主管。
办公设施的维护，确保公司办公设备能正常使用，重要设备10%有备用设施及应急处理方案。每月10日进行定期检修维护。
办公用水电、电话费统计。每月最后一天中午12点查水电5%表，登记当月水电使用量，每月1日登记上表，并买水电确保公司正常运营。每月12日前交上月电话费，并统计各台电话每月费用情况，每年1月15日前上交水电电话费总表给主管。
各部门用车登记及协调安排。
5%督导检查办公环境保洁、保安工作
5%278544强大的企业一定是用系统在赚钱
310协调外联相关工作：每年办理工商年检，协助办理社保、意外保险及理赔。
负责会议室使用统筹安排，重大会议做好服务工作。
10%2%工作分析表
表一：
从事岗位名字
行政经理
有无兼职
我的部门名字
无
行政中心
我的上级岗位名字
行政总监
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
1234567810具体工作
行政文员
大专以上
25—40岁，行政管理大专经上学历，3年以上行政管理经验，熟悉经济合同法，懂电脑
占用时间%15%10%20%5%10%10%5%10%5%10%
组织制定行政管理规章制度及督促、检查制度的贯彻执行，每年3月对其进行修订，适用率达到90%以上
起草综合性工作计划，总结和工作报告（每月5号前报总经理审批，并实施）
主持部门内部建设工作，组织人员做好其它部门的后勤保障支持服务
组织人员做好接待服务工作
组织人员采购办公用品/设备，做好其成本预算和控制（控制成本，不超过原定预算标准）
组织、协调公司年会、员工活动、市场类活动及各类会议
管理公司重要资质证件，办理公司所需各项证照
起草及归档公司相关文件
管理公司重要资质证件
负责外联工作
45强大的企业一定是用系统在赚钱
46强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
业务经理
有无兼职
我的部门名字
无
人力资源部
我的上级岗位名字
业务总监
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
563241具体工作
业务主管\设计主管\贸易主管
高中
沟通表达能力强、市场分析能力、组织策划能力、团队意识、两年以上业务经验，了解合同法
占用时间%5%15%15%30%5%30%
每年2月制定公司业务战略规划,业务目标，费用预算，上报总经理，讨论通过后将业务目标分解至每个业务员
培训业务员业务技能和销售技巧，协助业务员与客户沟通，达成实际销售结果
带领团队达成月度业务目标（销售收入达标、货款回笼率不低于80%）
维护客户关系，保证客户稳定性，客户流失率不高于10%，客户满意度>70%负责组织实施绩效管理，激励所属区域业务员
开发新市场，每月所负责区域至少开拓3家新客户
4强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
我的上级岗位名字
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
具体工作
占用时间%10%20%15%10%7%5%20%3%
财务会计
财务经理
中专以上
5年相关经验、36岁以上、本地户籍，懂相关法律法规、熟练操作财务软件、责任心、上进心、执行力、一定的管理能力
有无兼职
我的部门名字
无
财务部
审核付款手续及所有凭证(及时性和准确性)
24567148办理付款手续(及时准确)编制会计凭证(真实性和准确性)财务报表汇总(日报表每天上报，月报表次月5号上报)涉税业务，依法办理
财务分析，季度分析（每季终了次月25号报出）
所有账务的审核
(准确率99%以上，)公司其他事务
强大的企业一定是用系统在赚钱
工作分析表
表一：
从事岗位名字
总经理
有无兼职
我的部门名字
无
总经办
我的上级岗位名字
董事长
下级的岗位
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
表二：
重要性
1具体工作
营销总监、财务总监、行政总监、人力资源总监、运营总监
本科及以上学历
在大型国有或外资企业工作5年以上、从事高管3年以上的工作经历并有良好的记录和业绩，熟悉本行业或相关行业、有较强的事业心、进取心、敬业精神和团队组织和协调能力
占用时间%35%组织实施股东大会审定的各项计划、方案以及董事会的决议,全面主持公司的日常经营与管理工作,每半年并向董事会报告工作进展情况；
根据董事会确定的经营方针和投资方案全面负责公司重大项目的改进和实施推进；,组织拟订公司中长期发展规划、重大投资项目、组织编制年度经营计划；组织拟订公司年度财务预决算方案；拟订公司税后利润分配方案、弥补亏损方案和公司资产用于抵押融资的方案,并报董事会批准，执行；每半年并向董事会报告工作进展情况；
拟订公司内部经营管理机构设置方案；聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的公司人员；组织拟订公司员工工资、福利方案和奖惩方案,年度调干和用工计划,决定公司员工的聘用、升级、加薪、奖惩及辞退；并报董事会批准，执行；每半年并向董事会报告工作进展情况；
325%210%54组织拟订公司基本管理制度,并报董事会批准；制订公司具体规章制度,并监督执行；
在董事会授权额度内,决定公司法人财产的处置和固定资产的购置；按照财务制度,审批和签发一定额度的财务支出款项。审批公司日常经营管理中的各项费用开支,根据董事会决定,对公司大额款项的调度与财务总监实行联签制；
按季向董事会、监事会报告公司重大合同的签订情况、执行情况、资金运用情况和盈亏情况。根据董事会授权,代表公司签署各种合同和协议；签发日常行政、业务等文
5%5%75%8依据年度经营计划,组织实施经董事会批准的各项决议、工作计5%划及实施细则,其中包括业务经营、市场开发、人力资源管理、企业管理、财务管理等方面的工作计划,对工作进行控制管理；
49
长松管理铁军培训心得体会
长松管理铁军培训心得体会1一、对管理者的责任以及因为如果未尽到责任可能要承担的后果有了切肤的认识。
以前对于管理者责任的认识，更多的是把它等同于管理职责，而对于责任背后可能要承担的后果，并没有太深的思考。而通过这次培训，对于责任及后果的关系，有了全新的认识。在今后的工作中，一定会预先考虑可能产生的结果，然后更用心地去尽到自己的职责。
二、从内心深处认同“没有不好的员工，只有不好的管理者”。
对于这句话，以前有所认识，也在强迫自己这样去做，但是强迫的结果是，意识与行为不一致，于是出现了：当员工工作没做好的时候，第一反应还是认为这主要是员工的问题，责任不在自己，最后的结果是，没有更多地去考虑员工不能达成工作目标可能是因为没有得到足够的支持与帮助，更不会去反省自己，是否没下达清楚任务、要求不明确或者要求不高。事实上，在这次培训中，所有的员工都能按要求很好地完成任务，这充分说明了，当员工不能完成任务时，不是员工的问题，而是管理者的问题。
“没有不好的员工，只有不好的管理者”，这将会成为自己今后管理员工的基本出发点。
三、关于对执行力的一些感悟：
执行，从小事做起，不因小而不为或任为之。
执行，从自己做起、从本部门做起。
无情的执行，才是真正有情的关怀。
对员工无情的管理和要求，才能帮助员工更好地成长，才是真正有情的关怀。
执行，没有职务和管理层级之分的执行，才是真正的执行。
执行，长久坚持而非走形式。
执行，马上开始。
坚
持
公司第一次全体员工一起参加体验式培训，我和其它学员一样都收获了很多，我发觉了大家有很多的优点在平时没有展现，有很多的情感在平时没有表达。学员们的相互帮助、相互感动、团结一致，有太多太多，在这里我想说的是：
在培训这种特定的环境下，学员们能相互帮助、相互感动，能努力去达到细节、标准、执行力、团队。我们有欢笑，有泪水，我们是不是感到，就算再难也是幸福的、温暖的。当培训变成了工作，当学员变成
了员工，当教官变成了老板，这些能让人幸福的、温暖的相互帮助、相互感动，那些细节、标准、执行力、团队似乎淡了下来。
我深深的思考，这与特定的环境没有关系，我想说我们做的还远远不够，我看到公司走廊上掉下的树叶仍无人问津，我看到需要关心的同事仍独自承担，我看到想要去帮助同事的仍犹豫不决。
两天的培训，时间是不长，这需要我们用心体会、用心思考，再用行动表示、用行动表达。每人迈出一小步，公司将迈出一大步。
今天我们对自己严格，今后我们会庆幸当初的坚持。
执行力，企业管理的核心保障
短短两天的培训，但为我们带来的收获却是颇为值得回味。对于一个职场人来说，执行力、细节和团队精神这样的字眼司空见惯。但是，在这次培训中把这几个大家熟悉得有点麻木的概念真正落到实处，才令人体会到它们一点都不像想象中那么简单轻松。我就执行力这一点谈谈自己的感悟和想法。
执行力是把战略、决策转化为结果与满意度、精确度和速度，是一项系统工程。是管理的升华过程。对一个成熟的企业的来说，执行力是成功的基石。
那么，细细想来，在执行力的贯彻上，我们存在着哪些问题呢?在整个培训过程中犯错受罚的多不胜
数，原因多种多样：着装不合要求、迟到、集体项目组织混乱??表明我们在执行力这方面存在的问题不是一点两点。简单归纳一下原因，我觉得大致有以下几个方面：
1.懒散，凡事无所谓，缺乏严谨的态度。
2.走捷径。不按照既定的规章制度办事，而事事图简便快捷。
3.遇事找借口，而不是想办法去改善和解决
4.推卸责任，没有主动承担错误的勇气。
5.清高。不愿意做具体劳动，更喜欢动口不动手。
6.不愿吃亏。计较工作中的得失，凡事讲求回报。
企业深化管理的过程，就是不断克服这些阻碍执行的弊病的过程。我相信，公司对于这次培训和学习，绝不是走走过场，流于形式。而是要帮助大家找出问题，解决问题。希望我们在这次活动中的领悟和收获不要随着培训的结束而淡忘消逝。更加希望公司能够将相关管理措施长期推进下去。具体来说要从敬业精神、团队协作、责任导向、奖惩制度等各个方面全力营造公司的执行文化。
长松管理铁军培训心得体会2《长松组织系统》是一门非常实用的课程，它是贾长松老师通过多年的实践经验总结出来的一种科学管理系统课程。通过学
习《长松组织系统》后，对于管理者加强以人为中心的管理，充分调动人的积极性、主动性和创造性有着极大的帮助;并能使管理者知人善任，合理的使用人才，改善人际关系，增强群体合理的凝聚力和向心力;提高管理者的领导水平，有助于组织变革和组织发展。
市场部通过学习《长松组织系统》，结合实际营销工作找出了在市场开发，客户信息管理，工资方案中的不足，及时的制定了行之有效的新方法，提升了市场部工作管理，为顺利完成今年的销售任务打下了坚实的基础。
学习长松组织系统的形式
市场部积极组织部门全体人员学习长松组织系统，通过下载光盘复印长松组织系统学习材料，留在公司的人员必须参加公司组织的学习，出差的人员要学习电子版的学习资料，并要求每个人写出心得体会。重点学习了长松组织系统的营销管理和薪酬管理两个章节。
学习长松组织系统的营销管理：
长松组织系统的营销管理对市场各区域经理的工作划分概括的非常明确。
第一项：管理人
第二项：管理钱
第三项：管理信息
第四项：管理客户
每个市场区域都是由一个团队建立组成，明确销售经理的工作职责，除了业务工作，还要负责收集竞争产品的价格，销售通路，促销手段，调查分析，预测本市场的情况，建立客户信息档案并采取周汇报、月总结的形式反馈。
通过学习长松组织系统中的营销管理，找出我们的工作中存在以下不足：
1、跟踪市场信息反馈慢，没有对各区域市场信息的收集和整理，反馈回公司的时间作出考核。
2、对客户信息反馈形式各异，有的是汇报形式，有的是表格形式，有的是文字叙述，客户信息文件管理不统一，信息收集内容不全面。
3、客户信息交流沟通不畅，不能及时的将有用信息转化为营销的竞争力，各区域的工作配合欠佳。
学习长松组织系统的薪酬管理
长松组织系统最为核心，非常重要，技术含量最高，同时对企业影响和帮助最大的一套系统就是—薪酬管理。大量企业出现矛盾的根源都在薪酬上，员工工作积极性不高，流失率很高，薪酬分配起不到激励，激活员工积极性的作用，尤其是营销部门的薪酬分配。
通过学习启发最大的一点：“工资不是老板发的，是我们创造出利润的一部分”。市场部在下一步的工作中，要充分学习长松组织系统中薪酬分配的各种方案，结合我们的工作实际，因人而异、因才施奖，调动员工的积极性、主动性和创造性。在工作中，发挥每一个人的力量，产生较强的凝聚力，使员工的个人需要和整体的管理目标合二为一，产生合力，使整体工作效能有效提升。
学习长松组织系统后的工作改进
1、市场部每个人将学到的心得体会转化为实际行动，找出差距往前赶。各区域按照统一的客户信息档案表格，在规定时间完成了客户信息档案的建立，将有价值的客户信息传递给一线销售人员，有效提高各区域的市场开发力度。
2、通过学习长松组织系统，深刻体会到了它的科学有效，我们要不断的深入学习，践行实践，把学到的各项管理知识与工作实际相结合，提升管理，促进效率，做出业绩。
长松管理铁军培训心得体会3经过公司管理部门的精心安排，今天我们对贾长松老师关于《营销基本功
成交》的讲座进行了学习，这个讲座主要是围绕营销组织的绩效和薪酬展开的。
正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。有些人害怕成交，有
想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。贾老师讲课风趣幽默，并以自己的亲身经历来讲解，真的是用心良苦。同时，也让我印象深刻，我的感受具体有以下几点。
首先，我相信我们很多人，包括我自己在内，都害怕被别人拒绝。总是在事情还没有发生，没有进行的情况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做事情，成功的几率有多少?不用别人讲，自己想想都知道。正如贾老师所讲的，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧。所以，在成交时，我们一定要打破恐惧，不要怕被拒绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，根据概率的计算，我离成功又近了一步，要相信，我们越被拒绝，离成功就越近。就如拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，如果有4个人拒绝你，而第5个人成交你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为25元次，那为何不让拒绝来得更加强烈些呢?有了多次的拒绝，才会有一次的成交。
其次，在成交中，我们除了打破恐惧，还要敢于要求。我觉得这点对于销售人员也是十分重要的一个全新的观念。在我们日常的交易中，很多人都还是遵循着
客户至上
的原则，凡事都是围绕客户转，以至价格一降再降，降到无可再降时，客户还是不依不饶。这里，首先我们自己要相信自己的产品，了解自己的产品，坚定自己对产品的信心，坚守住最合理的那个价位，只有这样，客户才可能尊重我们，重视我们的产品，从而更合理地和我
们成交，而不是在价格上一味地纠缠。所以，在必要的时候，我们要勇于向客户说
No，一味满足客户而丧失了自己的立场，最终的结果肯定是得不偿失。当然，敢于要求同时也讲的是，在与客户的成交过程中，在我们打破了恐惧心理的基础上，要敢于向客户提出要求，化被动为主动，这样我们的胜算才会更大。
再有，就是我们要能够抓到我们产品的卖点，即产品的独特性，而不是只知道一味地说产品好，而真正讲它好在哪儿时又说不出个所以然来。所以，在销售过程中，我们一定要抓到我们自己的产品和同行业同类产品相比，它的优势，即它的惟一性，不可替代性，单以这一点，就足以使我们决胜千里。在平时，我们销售产品的时候都只是说自己的产品如何如何好，价格非常有优势等，但这却没有卖点，这是大家都争先恐后看的到，想要抢的地方。可一旦我们抓住了我们的卖点，可以让客户心动的点，那这个时候价格的高低已不再重要了。这个点可以是产品质量的某种特殊性，也可以是产品功能的多样性，甚至可以是我们为客户所设想的一个极特别的意境。所以，产品的销售一定要抓
点，而不是
面。成交是一种习惯，决策是一种力量，成交最大的问题是源于你敢不敢，而不是你会不会。
听了贾老师的课，我觉得不管做什么事情，我们都应该有一个积极的心态，首先把恐惧心理给克服掉，面对这个世界不要怕说
不，做事情要有自己的原则
长松管理铁军培训心得体会4长松咨询集团是由贾长松老师等人创办,为中国民营企业提供企业管理咨询,老板、高管、干部、团队培训;长松咨询产品以工具化、实用落地著称,企业管理培训全国排名三甲。
长松培训心得范文1：
昨天与今天一直在参加贾长松老师的培训课，得到的收获还是蛮大的，原来自己的知识是属于点点型的，有些东西只能意会无法言传，更无法用文字来表达。他的语言性的东西一出来，就能让自己恍然大悟，原来应该是这样的啊的感觉，所以，他起到了一个将我们的点点型知识发展成了一条线的知识。
但是我不喜欢那种营销式的模式，推销他的组织系统一套书优惠价10000元，上他的咨询课优惠价69800元，这让我很不能明白，有种强买强卖的感觉。
还有我身边的企业家说：
基本每一个培训师的课程他都听过了，光每年的学费都要交30万。我听在耳里，很不以为然。我非常奇怪，为什么企业的的老板们为奉这些人为神?为什么对企业中员工的心声置之不理?很是荒唐，有这份精力、金钱，何愁办不好事情!这是我两天培训的心得，讲得确实不错，理论一套一套;但是我们不是建空中楼阁，而是回到地面扎扎实实的打基础，适合自己企业的打基础!
长松管理铁军培训心得体会5企业发展前期靠愿景，中期靠团队，加速企业的快速发展，要拥有一支强大的管理铁军，帮助老板实现企业战略，建立符合企业发展的企业文化，确立团队价值观，解放老板运营企业。
1、企业要想基业常青，一定要有超越利润之上的追求，做到客户和员工价值最大化，而不是先考虑股东价值最大化。
2、建平台就是建一套机制，植入一种思想，老板剩下的事就干两件事：1)什么事能干?2)谁能干好这件事?
3、一个人挣钱是值钱的副产品，今天我们的收入不够高，一定是我们不够值钱。
4、不要降低和牺牲产品的品质为代价，和竞争对手打价格战，是下下策，没有出路。
5、管理者和员工之间比的就是立场，有立场才有同盟，立场越坚定，同盟就越多，团队就越大，战斗力就更强，注意力就越集中。
6、在员工行动之前，一定要做激励;没有激励，就没有行动。
7、PK可以让员工向关注荣誉转换。
8、中国人缺的不是诚信，缺的是契约精神。
9、对心眼多的员工做管理，你需要单纯;对单纯的员工做管理，你需要婴儿般的单纯;只有单纯才有力量，管理者和别人比什么都不能比聪明。
10、服务要的不仅仅是结果，也不仅仅是过程，更重要的是态度。
管理铁军培训分享
经过为期三天两夜的管理铁军培训，感悟颇深，以下是关于管理层面的分享：
1.营造一切氛围做管理。管理的本质就是：一群人影响一群人。
2.管理的核心三要素：管理的思想;管理的工具;管理的执行。
3.臣服，臣服是一种角色：辅助上级;臣服是一种成就：成就上级;臣服是一种敬畏：对企业、对公司、对客户、对团队、对产品、对国家制度、对中华民族、对父母的一种敬畏，敬畏自己的梦想和追求，敬畏自己的职业。
4.当你觉得这件事情与你无关的时候，你已经选择了对这件事情的主动出局，最终的成果和收益也与你无关。
5.你自己选择主动出局，没有人愿意把你拉回来，只有先对自己负责，别人才会对你负责。
6.一个能力再强的人，离开了平台，什么也不是。
7.PK是为了让强者更强，弱者变强的过程;PK一定会产生冠军，冠军是用来超越的，不是用来崇拜的;PK的核心不是输赢，而是对自身的成长;PK是让一个人从小肉鸡变成金凤凰的捷径。
8.绩效考核的目的不是扣工资，而是加大力度做绩效目标辅导及方法辅导，达成目标。
9.绩效辅导5步骤：说给他听;做给他看;共同做一遍;他做给我看;告诉他做好的好处和做不好的处罚。管理是为目标服务的。
10.用人三原则：文化、技能、能力匹配的;有驱动力的;爱我的。
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